2023年KOL营销趋势与实战策略

2023年KOL营销趋势与实战策略
站在实操的角度，我们来聊聊2023年KOL营销的趋势和方法。今年大家都深有体会，去年的热门达人流量突然下滑，三月做痘印时，3.8大促内卷严重加上平台控商业流量，要么投不出去，要么效果很差。无论痘印还是百度，平台都在推内容投流工具。基于这些变化，我们总结了一些趋势和方法：
流量变化剧烈
无论是痘印还是百度，头部达人的日常流量波动更加剧烈，红利周期也在缩短。对于品牌方来说，即使之前效果不错的达人，也要注意观察两个数据：近10条视频是否有品牌投放？近5条视频（商业+日常）的播放如何？
差异化、真实感内容
这一点在百度上特别明显。平台鼓励内容更加差异化，但随着更多品牌进入，种草内容同质化程度高且内卷严重（比如美图+介绍+体验）。而简单大字首图、情绪化分享、真实生活场景这类更具真实感的内容，更容易获得好的cpc和cpe数据。
重视投流工具
内容的加热投流可能比内容本身更重要。为投流（内容服务、达人原生信息流、DMP等）去定制适合投放人群包的内容，无论是口播型、场景型还是软植入型，以及切入点和内容方向。内容工具不仅能起到精准定向的作用，还能规避头部达人合作投入过高的风险（垂类达人用投流造势能）。
跨平台利好政策
各大电商平台都在鼓励品牌方做全域投放。现在合作阿里UD、小红星或京东站外引流计划，都能拿到平台对投，且数据沉淀为双平台的人群资产。
做好达人组合和节奏
精细化运营是关键：要和产品生命周期、品牌大事件紧密关联；同步契合平台IP、行业节点等。
预售期——做小流量测试卖点，百度投流测或者痘印赛马
预热期——测出的好内容加量投放，跑出人群包正模型
爆发期——各平台协同节奏爆发，短视频+直播KOL，加上站外投放，打造高点
脉冲期——根据不同营销节点组合小脉冲
平稳期——主要通过内容投流和竞价投放稳定量，同步测各种类型达人
大促期——靠搜索、竞价和内容投流拉满冲

最后也是非常重要的一点，KOL营销不是孤立的，应该和全链路营销充分结合。如何做产品的全域、整合营销？从卖点到人群到渠道再到具体打法、节奏。建议大家看看置顶课程《全链路品牌营销操盘方法》。

网址：2023年KOL营销趋势与实战策略 https://m.mxgxt.com/news/view/1268021

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