随着互联网的快速发展,网红经济已经成为一个不可忽视的力量。小马哥现任福基社媒传播公司MCN部总经理以其独特的眼光和扎实的业务能力,迅速崭露头角。旗下的网红数量已超过500名,涵盖了母婴、美妆、时尚、生活等多个领域。今天,我们要带您走进这位资深红人运营专家的世界,聊聊她对网红经济的看法。
FOKI:您的公司是如何与网红合作的?
小马哥:我们目前和红人合作的条约比较简单,我们承担平台对接、账号运营、选题策划、商务变现,红人负责制作内容。
FOKI:您的公司是如何培养新人的,以及如何保持公司在行业中的竞争力?
小马哥:我们公司对于新人的培养是非常非常精细化在运作的,市面上几乎已经找不到像我们这样用心做新人的MCN了,具体的运作流程不方便透露更多,最近半年我们已经做出很多成功案例,我们团队有很大的信心去孵化有潜力的新人博主。
我认为一个公司想要在行业中保持足够的竞争力,首选要做的就是保持好自己的差异化优势,在母婴领域我们是专家,我们还是会继续深耕这个领域,同时,也会把一些相关的领域慢慢扩展,例如生活博主,情侣博主,以满足博主在不同阶段的内容需求,同时,我们也在不断适应快速变化的市场和平台,寻找更多的合适我们博主的内容方向和变现方式。
FOKI:那您做博主孵化这么多年,遇到的最大的挑战是什么?
小马哥:其实作为从业者,每个阶段都有不同的挑战。目前阶段我们遇到的比较大的挑战是平台算法的多变,目前公司有各个平台的博主近百人,我们需要及时跟进熟悉平台的算法变化,以确保博主的内容能够适用这些变化且被更多的用户看到我们的内容。我们的团队在不断学习和适应平台的算法调整,以更好的服务我们签约博主。
小马哥鼓励团队进行创新尝试,不断推出新颖的内容和形式,始终保持行业领先地位。她善于与各领域合作伙伴建立深度合作关系,实现资源共享和优势互补,提高机构整体竞争力。
FOKI:在MCN行业中,成功的关键因素是什么?
小马哥:我认为在这一行业中成功的关键因素是博主或者MCN团队要具有非常强的内容创作能力。我们内部有一个共识,那就是优质内容就是生产力,我们需要坚持提供高质量的多样化同时具有人格化的内容,才能吸引不同类型的粉丝,同时吸引不同类型的品牌合作。
FOKI:您认为网红经济面临哪些挑战和机遇?您的公司是如何应对这些挑战和抓住这些机遇的?
小马哥:就目前阶段来说,国内MCN市场竞争激烈,涌现了大量的内容创作者和MCN公司,普通博主很难再突出重围。同时市场环境变化很快,而且现在博主的变现路径也多种多样,我们需要不断的跟进和研究这些变化,以确保每个博主找到自己的最优变现路径。
我们公司和其他MCN的差异非常明显,我们是一家深耕母婴领域的MCN机构 ,17年创立至今,我们也在不断的升级和迭代母婴博主的内容运营策略,同时我们也在研发一款工具型产品,可以助力更多新人博主更快进入这个行业。
小马哥早期在网红圈摸爬滚打,积累了丰富的经验和人脉。她深知,要想在竞争激烈的MCN界立足,必须拥有独一无二的优势。小马哥独具慧眼地发掘了一批有潜力的网红,并与他们合作,形成了独具特色的IP矩阵。这些IP涵盖了母婴亲子、情侣日常、生活好物、美妆个护等多个领域,为机构带来了丰厚的收益。越来越多的网红通过与电商合作,将自己的影响力转化为实际的商业价值。这种模式使得网红经济与电商行业实现了无缝对接。
FOKI:您是如何看待大家说的“网红的尽头是带货”?
小马哥:网红带货确实是现在主流的变现方式,也出现了很多超头部的主播,我认为带货是未来红人成长路上的必经之路。带货考验的是博主个人的综合能力和团队的能力,它需要具有高质量的内容、高黏性的粉丝,较高的选品水平及团队的直播运营能力等等,这个商业模式更难了,能进入这个赛道并且做的还不错的博主,都值得好好研究和学习。
FOKI:您是如何看待恰烂饭的博主,您认为博主要如何爱惜自己的羽毛?
小马哥:在这个行业中,确实很多人恰烂饭,但是这种行为只是让一部分博主在短期内获得了关注和利益,并且这种行为很伤害粉丝,如果一旦涉及到声誉的问题,那这将是对博主的毁灭性打击。我们从来不会要求公司的博主恰烂饭,所有的品牌合作,我们内部至少要过两道审核,一是商务二运营,然后才到博主那里进行挑选和定夺。
我们希望博主有自己的坚持和具体的选品依据,不应该为了短期利益什么品都接,同时,要中立的客观的向粉丝传达自己的使用感受和体验。
博主应该是产品的真实体验【讲述者】而不是品牌bf的【传话筒】。
FOKI:新人博主要如何处理与广告主和品牌合作方面的事宜?给新人博主一些商务建议吧
小马哥:对于新手来说,广告合作中有很多很多细节要注意,单单一个广告报价要如何定,就有很多学问,如果自己没有足够的时间去应对这些琐事,可以直接找我们专业的MCN合作。
广告的数量及报价多少,是直接与博主的粉丝量+近期数据数据挂钩的,所以想要广告变现做的好,那么博主还是应该深耕自己的内容,当你有了优质的内容和好的数据,一切就都来了。
面对未来,小马哥充满信心。她表示,将继续带领机构深耕网红市场,发掘更多潜力新人,打造更多优质IP。同时,他们还将积极探索新的业务领域,为机构发展注入新的活力。
FOKI:您认为MCN行业未来的发展趋势是什么?您的公司有哪些规划和目标?
小马哥:目前国内的MCN行业竞争激烈,甚至很多人说现在做MCN 没有什么门槛,现在行业已经到了非常成熟的阶段,假如现在MCN已经发展到了4.0时代,那么很多机构依然还在1.0-2.0时代,如果想要往上走,其实没那么容易。
未来MCN行业发展一定是内容多样化、跨平台扩展的,还要结合技术整合,例如AI等方面来综合提升自己的实力。
我们正在考虑,为母婴及泛生活领域的博主们,提供一款协助内容产出的工具,通过这款工具更好的深耕母婴内容,提高内容产出的效率,不久之后会进入试运营阶段。
结语:小马哥的从业经历为无数年轻人树立了榜样,她的职业道路告诉我们:只要勇敢追求梦想,草根也能逆袭成为行业巨头!让我们期待小马哥和MCN机构在未来更多精彩的表现!
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