尔木萄美妆工具：平价替代大牌的秘密

发布时间：2025-05-18 13:18

尔木萄美妆工具：平价替代大牌的秘密
尔木萄，这个源自韩国的小众品牌，自2014年成立以来，以其精致且平价的美妆工具在中国市场崭露头角。其中，XL粉扑近期成为美妆界的明星产品，受到了众多消费者的青睐。今天，我们来探讨一下尔木萄的品牌策略。

1️⃣ 亲民级产品的打造 ️
尔木萄洞察到中国市场上美妆蛋品类的空白，推出了“星空美妆蛋”系列。凭借其卓越的功能性、使用感和高颜值，这个系列迅速赢得了美妆博主的喜爱，并自发带货。消费者在接触品牌后，发现其他产品也同样出色，能够成为大牌的平价替代品，深受欢迎。

2️⃣ 短视频平台的助力
为了提升品牌知名度，尔木萄积极入驻短视频平台，发布多样化的内容，包括日常生活、纯品展示等。品牌聚焦于产品与用户的关联点，拍摄生活化的使用场景，与用户建立强联系。

3️⃣ 自播与KOL直播的互补
尔木萄通过自播稳定品牌的价格策略，而KOL直播则带动销量。品牌培养了专业的直播技术员工进行自播，同时与KOL合作，让主播深入了解产品的核心优势，转化为用户语言，增进用户对品牌和KOL的信任，推动品牌口碑的传播。

4️⃣ 扎根线下市场
随着品牌影响力的不断提升，尔木萄开始将市场拓展至线下。在短期内，尔木萄的线下销售网点快速覆盖主流渠道，通过线下沉淀、积累品牌，深耕品牌的影响力，保持长期发展，促进产品的更新迭代。