许多公司愿意花数百万请明星做代言图什么？

发布时间：2025-05-18 09:00

2020-02-21 19:58:31　来源: 生活中的心理学举报

无论是国内还是国外，许多公司都会请一些一线明星来为公司做代言，要知道哪怕是国内的一线明星，拍一个广告甚至都要几百万，甚至有的公司一款产品就请一个一个明星，真的是舍得下血本。那么为什么许多公司都愿意花这笔钱呢？这笔钱花得真的值吗？

要想回答这个问题，我们首先要了解一下关联原理，相信大家小时候都被家长训斥过，不准我们和坏小孩玩，而且当我们跟坏小孩玩时，哪怕我们并没有做什么坏事，但我们也被视为了坏小孩，许多人也都有“物以类聚，人以群分”或是“近朱者赤，近墨者黑”这种想法。这其实就是一种关联原理中的负面效应。

而正面的关联就是今天问题的答案，许多公司之所以下血本请明星代言，就是为了把自己的产品跟我们所喜欢的事物或人联系在一起。大家去逛车展时，总会有许多漂亮的车模，厂商希望把这些模特身上的正面积极的特征——漂亮、阳光、性感投射到自己的汽车上。只要将漂亮模特跟汽车联系在一起，那么我们对女模特的喜爱就会转化为对汽车的喜爱。曾经有人做过一个实验，在一则汽车广告中加入性感的女模特，另外一则汽车广告中则没有性感的女模特，广告的主旨是突出汽车的速度和舒适性。实验结果表明男性普遍觉得有女模特的广告里汽车速度更快，也更精致。

把产品跟明星或是名人联系起来，就会让我们觉得产品的性能、外观、档次就会更加的好，比如李娜的球鞋是某某品牌的，我们就会觉得这个球鞋性能一定很好，连李娜都为它打广告，章子怡为某品牌代言时穿着的品牌商的衣服，我们对这个品牌就会增加好感。对于广告商来说，重要的是把联系建立起来，合不合逻辑无所谓，只要建立起来的联系是正面的和积极的。几百万能够将明星光鲜亮丽的积极形象与自己的产品联系起来，改善产品在消费者眼中的形象，由此产生的价值远超这笔钱。

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