“模范APP”创始人吴东浩:创业大起大落后只想回归平静

（原标题：“模范APP”创始人吴东浩:创业大起大落后只想回归平静）

本版撰文 信息时报记者 罗莎琳

4年半的时间，两次创业，从“躺在家里赚钱”又变成打工仔，积累资金再次东山再起，如今借助互联网经济，把传统的模特行业APP做得风生水起。在经历了事业的大起大落之后，对于未来的人生目标，“模范APP”创始人吴东浩告诉记者，不是赚多少钱了，而是结婚生孩子。

节衣缩食考经纪人证书

五六年前，模特行业正风生水起，而作为模特的“靠山”，模特经纪人也孕育而生。模特经纪人要负责模特的基础培养到最后包装，并经过市场推广到客户那儿，能让公司的模特成为各种品牌的形象代言人和各种品牌的时装发布会上的世界超模，能成为明天的明星。所以，想成为明星的制造者、包装人的幕后英雄——模特经纪人并不简单。

“模范APP”创始人吴东浩告诉记者，5年前广州虽已有了200多家广告公司、形象公司，也负责接洽一些模特活动，但广州有模特经纪人证书的只有三四个人。可以说，做好经纪人比做模特还难。因为一位模特的好坏和市场认可率的高低，完全取决于一位经纪人是否在培养、包装、市场上做得如何。

虽然入行不久，但出于对模特行业的热爱，吴东浩决定考模特经纪人证书。要知道，当时考证的费用是2000元，而吴东浩所在的模特公司，他每月收入只有1500元。为了省钱考证书，吴东浩每个月只拿出500元作为生活费，其他都存起来考证书。他白天工作，晚上复习功课，每天只吃两顿快餐。连续几个月没有下过馆子，所有的朋友聚餐都被他一一谢绝了。功夫不负有心人，吴东浩终于拿到了自己的“模特经纪人证书”。

24岁时每天“躺着收钱”

在模特行业工作了两年后，拿着“经纪人证书”的吴东浩决定自己创业。2012年2月，年仅23岁的吴东浩靠着自己的积蓄和亲朋好友的借款，总共6万元的创业资金，开了一家模特公司。他还清晰地记得，这家公司只是一间仅10平方米的工厂楼房，50米之外还有个公厕。当时公司除了自己和一个合伙人之外，仅有两个员工。

“每个创业者初期都是缺钱的，所以我必须能省则省。”吴东浩说，公司每个月的租金是900元，员工的薪水是2000元，加上额外的开销，公司每个月的总成本也不过七八千。

“当时就想着要尽快赚钱，越多越好。”和其他创业者一样，像打了鸡血一样，吴东浩如果不外出跑业务，一天24小时都待在这间10平方米的公司里：招聘模特，开拓公司业务，谈合作等等，把每一件事都做得精益求精。凭着自己的人脉和资源，公司接洽的活动越来越多。公司也由最初的26个模特，迅速扩大到了几百个签约模特。

帮一家公司搞个活动，包括策划方案、场地、摄影、提供模特等服务，一般的费用在1万元左右，哪怕商家只要模特一两个小时的拍摄时间，费用也高达数千元。“那个时候正值网购兴起的时候，很多淘宝店店主没有经验，都需要我们提供模特并帮他拍照。”吴东浩说，每天主动找上门来的商家络绎不绝。很快，公司第一个月盈利7万元，回本了。

有了送上门的生意，吴东浩说，每天也不会像开始创业时那么拼搏了，每天睡到自然醒，醒来后手机就收到各方（助手、商家）的转账信息，毫不夸张地说当时真的是“躺着收钱”。2013年年尾，吴东浩24岁，已经是一个年薪百万的“成功者”。

创业失败重回打工行列

不过好景不长，从2014年下半年开始，互联网经济侵蚀各个行业，微博、微信如雨后春笋接踵而来。资源信息再也不是独家的，“共享经济”时代来临。模特们再也不需要通过经纪公司来找业务，只要在自己的微博发布信息就能吸引眼球。而商家也可以从网络渠道获得更多自己想要的资源。吴东浩的模特经纪公司业务量越来越少，公司的收入急剧下降。

看着公司的业务降到冰点，吴东浩急得如热锅上的蚂蚁。这个时候又发生了一件事——有个模特因为突然生病去不了商家的活动，商家负责人得知情况后打电话将吴东浩骂得狗血淋头。从没有受到如此的打击的他，接完电话就放声痛哭了一场。

哭完后，吴东浩冷静了下来想，即便是输了，也要输个明白啊，互联网经济到底是个啥？为了弄清楚这个“新来”的对手，吴东浩放下“老板”的身份，找到了一家互联网公司打工，学习里面的思维和运作。一年的时间里，吴东浩学到了很多，也认识了后来一起创业的合伙人。

注入全副身家创立APP

通过在互联网公司的学习，吴东浩认识到，互联网给自己带来的不仅仅是挑战，更是机会。互联网恰好能去掉模特产业链中多余的中间环节，把行业流程化、规范化。为此，在创办传统模特经纪公司几年后，2015年，他产生了一个改变模特行业生态的计划，开始打造一个服务和沟通模特与商家的“模范APP”平台，将模特行业引入专业化、职业化。有了想法，当年奋不顾身的创业劲头似乎又涌上来了。吴东浩不顾父母的反对，拿出了自己所有的积蓄100多万，全部投入第二次创业中。

在吴东浩看来，打造一个为模特和商家服务的一站式垂直解决平台——“模范APP”，一方面将为入驻模特提供零佣金的工作机会、专业包装、制作、线上面试等服务；另一方面，为商家提供经过专业遴选的模特资源、线上面试、大型宣传活动策划、“模特＋摄影＋化妆＋后期”的打包服务等。进入2.0模式后，平台还将引入摄影师、化妆师等周边角色，实现模特对接、活动策划及后期跟踪推广等一站式服务。

在“模范APP”之前，一些社交媒体和摄影约拍APP已开始试水模特经纪业务，如何培育差异化的竞争优势？吴东浩把目光放在了平台和模特专业化上。他分析，“模范APP”的团队优势在于多年模特资源的积累和门槛较高的模特经纪人资格证，“对平台进行流程化、标准化改造，让入驻模特职业化、专业化。在模特行业无序竞争的当下，这样的产品自然可以脱颖而出。”

为了提高准入门槛，他还借鉴国外职业模特认证体系，推出标准化的模特简历、标尺照、视频认证等。“我们的认证体系十分详尽，不仅规范了模特在介绍视频中的动作，甚至连手指长度这些细微数据都要记录。未来，通过大数据技术，系统能自动匹配出商家需要的模特。”吴东浩表示，“通过APP明码标价，能避免模特和商家的主要纠纷。活动过程中，我们通过定位、签到等技术全程跟踪，只有产生了纠纷时，客服才会介入。”

想法新颖，思路明晰。吴东浩团队在今年2月参加中央电视台的《创业英雄会》时，拿到了投资公司200多万元的融资，让公司的业务开展得更如火如荼。

未来目标：想赚百万结婚生子

目前公司已步入正轨，拥有两千多模特资源，不少企业也纷纷和吴东浩谈起了年度合约。公司利润约在20%左右。由于互联网时代“烧钱”特别快，之前的融资所剩无几，吴东浩表示，公司要继续发展还需继续融资。

对于自己的目标，吴东浩对记者说：“如果两年前你来采访我，我会告诉你，我要赚几千万甚至上亿元，但是今天，我的目标只想赚到100万，然后买房结婚生孩子。”

3年前创业最疯狂的时候，就达到了百万收入的个人目标，为什么现在还是“100万”？吴东浩说，就是想让自己回归初心。经历了创业的大起大落，其实人生最成功的就是过普通人的幸福生活。再成功的创业者，也是一张床、一双筷子的生活。快到28岁的刘东浩说，以前见到小孩子仅仅觉得他们很可爱，现在很想结婚，生个自己的孩子。

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