明星爆改背后，谁赚麻了？

撰文/韦霞霞

编辑/吴丽红

爆改背后，谁是大赢家？

近期，内娱吹起了一股“爆改”热潮。账号名为“一个在西双版纳的化妆师兔子”（以下简称化妆师兔子）的化妆师，在微博、抖音等平台推出系列短视频《挑战爆改一百人》，引起网友关注。目前已更新21集，播放5.9亿次。

爆改吸引了大批明星参与，其中就有杨迪。截至2月26日，“杨迪爆改男团”短视频在微博点赞超过17万，“爆改朱梓骁”抖音短视频点赞超过150万。火的不只爆改形式，还有化妆师本人和背后的写真馆，也获得众多美妆品牌的关注。

除此之外，一些明星也开始利用爆改话题和形式，对自己代言的产品进行宣传。

01

明星下场推热度

爆改带来的前后反差，是吸引网友关注的关键点。去年12月14日，第一期视频推出后，立刻吸引大量网友关注，大家开始在评论区邀请明星参与。大批明星加入爆改，助推这个话题不断发酵。

在群星云集的娱乐圈，杨迪、金靖、张大大这类明星的样貌并不出众，他们更多以搞笑或扮丑赢得观众喜爱。对这类明星爆改，会形成更强烈的视觉反差效果，给观众带来新鲜感，更能引起大众热议和关注。

张大大爆改前后

在第二期视频中，化妆师邀请演员朱梓骁参与爆改。随后，视频和照片在抖音、微博、B站等平台广泛传播，为这个话题带来更多粉丝和关注度。视频出圈后，朱梓骁穿cos服、化cos妆在直播间带货。

朱梓骁爆改前后

02

美妆营销新窗口

目前彩棠、花西子、自然堂等美妆品牌咦敏锐地捕捉到了这一风口，纷纷与化妆师兔子合作，借助其影响力推广自己的产品，同步实现品牌宣传和产品销售。

植入手法巧妙。一方面，化妆场景为彩妆、护肤产品提供了植入空间；另一方面，化妆前后的变化，为美妆产品的效果提供了有力证明，完成了产品推广和用户种草过程。

爆改视频中，化妆师将美妆产品巧妙地融入到化妆教程中，以其细腻手法展示产品的使用方法，不仅吸引了网友目光，更直接带动产品销售增长。在杨迪爆改视频中，花西子玉养气垫就吸引了网友不少关注。

除此之外，明星也利用爆改话题，对自己代言的产品进行宣传。例如，在杨雪参与的一期视频中，其在化妆前直接展示自然堂安瓶面膜，强调产品保湿和补水功效，并在妆前试用，

销售额超500万。截至2月26日，化妆师兔子的商品橱窗共有195件产品，包括红地球妆前乳、柏美瑞定妆喷雾、UNNY素颜霜、AKF粉底液、隐形眼镜等护肤、彩妆、美容医疗器械产品。据飞瓜数据显示，截至2月21日，化妆师兔子近30天直播销售额超500万元，单场直播超75万元，带货能力不可小觑。

多为百元内产品。值得注意的是，化妆师兔子带货的产品以平价为主，大多数产品价格都在100元以内。这一特点可能与爆改视频的受众群体有密切关系。爆改视频以明星化妆前后的巨大反差为卖点，更多吸引预算有限的年轻消费者，他们往往注重产品性价比。

03

线下写真馆获益

带火线下写真馆。作为西扶海棠写真馆的签约化妆师，除了在网上发布视频外，化妆师兔子还通过线下写真馆承接化妆拍摄业务。爆改视频出圈后，其利用迅速积累的粉丝流量，反哺线下写真馆，带来更多收益。

据了解，写真馆套餐在699元至1799元不等，其中包括服装、造型、化妆、拍摄等服务。金靖同款妆造在西双版纳的价格为399元一位。

多站点开店。值得注意的是，该写真馆不仅在西双版纳设有站点，也进驻了延吉、丽江、敦煌、洛阳、长安等具有特色的热门旅游城市，同样借助顾客妆前妆后的反差效果进行引流。线下不仅提供专业的拍摄团队和摄影设备，还根据素人需求和化妆师建议，打造特色拍摄场景和妆容造型，留下精美写真。

已开设一百多家。有媒体报道，短短几个月，延吉的妆造店就从20家扩张到了100多家，其中一些甚至开起了1000平米的超大型店面。这种自带流量的网红店，提供了明星同款服装和道具，还推出各种主题拍摄活动，并通过线上宣传和推广，“拍一套火一套”不足为奇。

化妆师兔子走红后，已经有美妆博主开始复制这种爆改模式，抢夺流量，但这个模式究竟能持续多久，还未可知。可以明确的是，爆改让美妆品牌多了一扇营销窗口、一条销售渠道。

但对化妆师兔子而言，如何让爆改成为持久生意，是一个需要思考的实际问题；对各美妆品牌来说，怎样利用爆改开辟更大的增量空间，也是一道重要考题。

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