拥抱IP、争做“网红”、抢夺流量 内容创作成食品营销新战场

为了让产品“走红”，品牌商争相与热门IP结合，在产品包装外型上下功夫。宣传渠道的选择也变得更为丰富。

“剁手节”刚结束，消费者抢购的宝贝还没到手，各大商家的成绩榜单已经铺天盖地。天猫数据显示，今年双11销售金额超过亿元的食品饮料行业品牌共有8家，三只松鼠、良品铺子和百草味三大品牌分别位列天猫“双十一”食品交易指数排名的的第一、第三和第四位。

除了三位“零食大户”，一些“网红代表”的表现也格外抢眼。号称辣条届 “杠把子”的卫龙食品次日便在官博上宣布，“卖出的辣条，连起来可给珠穆朗玛峰织个围脖。”而网红曲奇AKOKO在双11当天的全店累计支付金额也突破550万元。

“不仅销售额比去年翻了600%，我们在天猫曲奇饼干类目销售额排名、曲奇饼干类目行业预售方面都斩获第一。”11月15日，AKOKO首席营销官杨亦鸣接受21世纪经济报道采访时表示。

消费升级迭代，中国休闲零食行业连年水涨船高。中国食品工业协会发布的《中国休闲食品行业发展研究报告》显示，2005-2014年，全国休闲食品行业年均复合增长率为17.2%，小品类休闲食品行业年均复合增长率达到22%。预计到2020年，休闲零食整体市场规模将接近2万亿元。

随着消费者年轻化趋势明显，休闲零食的消费喜好也慢慢转变，年轻化、女性化、绿色健康、有趣好玩的产品越发受青睐。为了让产品“走红”，品牌商争相与热门IP结合，在产品包装外型上下功夫，宣传渠道的选择也变得更为丰富。

记者注意到，在今年双11前夕，良品铺子便推出定制礼盒“吸喵棒棒糖”，十根棒棒糖分别有十个不同的猫形象，对应十种不同特质。该公司还在双11前一晚发布了一个名为“心疼电商人一秒钟”的话题点燃热度，网友先后转发直接推上微博话题榜第三名。

而善于跨界合作的AKOKO在双11前就联合新浪微博、小米直播、曹操专车、ZOO COFFEE等平台及品牌，合作推出“爱的心意”系列礼盒，发起一轮“爱的心意”话题营销，话题声量直接超过1.5个亿。

在杨亦鸣看来，跨界合作是营销打法里非常重要的一部分，“只有品牌IP与消费者进行亲密长久的沟通互动，才能让品牌走进海量粉丝的心里。”杨亦鸣告诉记者，在IP定制合作上，AKOKO会选择和一些大热的电影、电视剧，艺人明星等合作推出联名款，“像电影《唐人街探案2》、电视剧《扶摇》、AKOKO品牌代言人的联名款等，也有和一些年轻人喜欢的网红合作。”杨亦鸣说。

为此，今年双11，AKOKO和萌宠类博主@回忆专用小马甲推出合作联名款曲奇，博主回忆小马甲的萌宠端午和妞妞的形象出现在定制款盒子上。此前该公司和星座大V女巫闹闹合作的十二星座九宫格硬曲系列，目前已成为AKOKO的主打款之一。

据透露，即将到来的年货节将是AKOKO接下来的营销重点。“在保持C端消费市场的持续增长前提下，礼品市场和企业采购未来会是我们发力的重点，而年货节会是一个很好的机会。”

在杨亦鸣看来，消费市场下一个流量红利在于内容创作，而且目前还是一片蓝海。“不管经济环境的变化如何，人们在休闲零食和高品质美食的消费上都是持续上升的。一个品牌要想长远发展，就一定要有自己的IP，要有东西能沉淀下来。”杨亦鸣说。

广告

声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关，其原创性及文中内容未经本站证实，本站不对内容的真实性、完整性、准确性给予任何保证或承诺，仅供读者参考。本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表本站立场；本站不提供金融投资服务，所提供的内容不构成投资建议。如您浏览本站或通过本站进入第三方网站进行金融投资行为，由此产生的财务损失，本站不承担任何经济和法律责任。 市场有风险，投资需谨慎。

网址：拥抱IP、争做“网红”、抢夺流量 内容创作成食品营销新战场 https://m.mxgxt.com/news/view/1249848

相关内容

以网红IP推动营销策划的创新
网红经济：从争夺IP产业资源到“抢人游戏”
品牌营销创新与成效共舞，零食很忙打造零食市场新标杆
品木传媒魏强：从KOL到KOC，母婴营销如何争夺流量新战场？
如何让员工变成草根网红：流量迁移与内容营销
品木传媒魏强：从KOL到KOC，母婴营销如何争夺流量新战场?
“浪胃仙”IP争夺战：创始人因职务侵占获刑8年，新账号年内卖了750万螺蛳粉
从内容IP到歌星IP，音乐平台争夺战转向为哪般？
撑腰2021创造营，品牌如何讲述综艺IP营销故事？
易车与新榜联合首发《汽车内容产业生态报告》IP趋势下的内容营销新秩序

随便看看