红人投放更高效？数据分析少不了！

发布时间：2025-05-16 17:58

当社交媒体平台成为最大的移动互联网入口，如何通过社媒持续获得流量，成为企业最关心的问题之一。

多年的投放案例证明，通过红人大号的助推来传播企业信息，扩散企业的曝光度，是实现快速吸粉和高效传播的最佳方式之一。

企业根据自身品牌、产品、目标受众情况，选择适合的红人投放，能够有效提高企业的行业影响力，可以协助企业快速打造本地化、行业化服务，造就企业在社媒上的品牌号召力。

一般来说找站外红人有很多种方式，如直接在社媒平台私信联系红人、联系其背后MCN、通过中间营销机构取得联系等，但红人的质量总是参差不齐的，合作过程中也会有很多的坑，比如付钱后发现合作红人的粉丝活跃度不高、发文后没有相应的观看量和点击量等。

所以投放之前，还是需要品牌方去根据自家品牌或产品调性，用数据去筛选与之相匹配的红人，通过数据来判断某个红人到底是否值得去做投放。

那么想要挑选到合适的红人，具体要看哪几种数据呢？

第一、看品牌/产品的相关度。

红人营销的费用在逐年升高，而单个红人的报价往往与粉丝量有关。此外，红人的私域粉丝有着与红人本身相对应的标签属性，可以助力品牌实现精准、高效营销。

比方说汽车品牌的红人合作往往只会找汽车类红人，美妆类品牌投放也会将合作对象聚焦在美妆红人身上。如果产品与红人内容调性不相关的话，粉丝往往也是不感兴趣，造成品牌的无效投放。

所以品牌在选择合作红人之前，可以事先梳理出自己想要推广的某类产品属性和品牌调性，然后通过借助克劳锐指数小程序之类的红人数据查询工具，来筛选调性与之相符的红人进行合作，提高投放效率，实现精准投放。

第二、看账号数据情况

有的红人粉丝数量众多，却多是死粉或是一些通过购买而来的粉，对红人本身和其内容的关注度不高；而有的红人，本身粉丝量一般，但单条内容的浏览量和互动量却很高。通过粉丝红人账号的数据情况，可以提前规避掉很多红人挑选时的误区。

比如，通过分析红人的账号阅读总数和原创博文占比，可以初步判断出一个红人的内容原创力如何；结合账号阅读总数和博文发布数，可以简单推测出红人单挑内容的曝光量如何，提前做好心理预期；通过粉丝红人账号的互动量，可以知晓粉丝对于该红人内容的响应程度，预估转化效果等。

第三、看红人的粉丝画像

红人发普通内容和推产品不同，粉丝对于两者的接受程度是完全不一样的。当一个新鲜事物出现在粉丝面前，粉丝对于它的需求度和信任度是有待考量的，对于粉丝完全不了解或是不感兴趣的产品，转化效果也会受到较大影响。

品牌在投放前，可以通过分析红人的粉丝画像去挑选那些粉丝与所要投放产品的受众属性贴合度较高的红人进行合作。如红人粉丝年龄与推广产品的重合度高、粉丝活跃度较好、粉丝分布地域与产品的覆盖范围重叠、粉丝兴趣分布趋向产品用途等。

挑选红人是一个需要长期摸索的过程，品牌在筛选红人时也没必要把目光只放在那些超级头部的红人身上，也可以采取一些头、中、尾部红人组合，或是潜力红人长期合作的方式，性价比和转化效果反而更重要。

一般来说，粉丝对于红粉的忠诚度、信任度就越高，红人做广告推广时，粉丝的购买欲也就越强。而粉丝忠诚度和信任度的培养，又需要红人本身的内容做得相对优质，与粉丝经常互动，没有做出过一些明显伤害粉丝关系的举动等。

实际投放过程中，品牌可以根据不同红人的类别和内容调性，制定不同的推广方案，比方说某个产品用什么方式推比较好，红人的哪个数据比较符合品牌需求等。