花300万请明星直播带货只卖出20多万，企业最新回应

" 面对花费 300 万元仅收获 20 多万元销售额的惨状，我们很难接受。" 近日，四川绿色本草科技发展有限公司 ( 下称绿色本草科技 ) 与艺人明道直播间的带货纠纷引发关注，该公司直播运营负责人王先生 31 日接受中新网记者采访时表示，目前该公司对直播数据存疑，且双方协商暂时无果。

王先生介绍，今年 6 月 14 日，绿色本草科技与明道直播间所属的杭州无忧传媒有限公司 ( 下称无忧传媒 ) 合作，由明道为品牌 " 诗理研 " 进行一场直播销售，" 绿色本草科技投入了 300 万元的直播费用，然而实际销售额仅有 20 多万元，远低于预期及前期投入，给公司带来了显著经济损失。"

直播带货盛行，" 翻车 " 事件也屡屡发生。商家如何维护自身合法权益？签订合同中应注意哪些问题？中新网记者对这一现象进行了采访。

01

明星带货 " 失手 "？

企业回应：直播数据存疑

据了解，此次直播销售的 " 诗理研 " 产品，是绿色本草科技去年上市的新款洗发水。经过调研，该公司决定通过明道的直播间，带来流量及销量。

王先生介绍，6 月 14 日的专场直播中，明道共计直播 6 小时左右，实时观看人数 1 万以上，总观看人次达 212.7 万，绿色本草科技也为此准备了 5 万单产品。但整场直播销售额仅 34.8 万元，且直播后 1 个月内产生大量退货，实际销售量仅 2000 余单，共计 20 余万元。

那么明道直播间平时销售额如何？记者查询 " 蝉妈妈 " 平台看到，明道在短视频平台有 830 余万粉丝，近三个月 ( 5 月 30 日至 8 月 27 日 ) 直播带货场次 47 次，场均销售额为 100 万元 -250 万元，但每场销售数据波动较大。其中，6 月 14 日的诗理研专场直播，销售额几乎垫底。

图为 " 蝉妈妈 " 平台显示的明道直播间近三个月直播带货销售数据。 ( 来源：截图 )

王先生告诉记者，绿色本草科技在后台订单查询发现，直播当天出现了多笔 5000 元以上一单的待支付订单 ( 也就是一次性选择了 50 瓶洗发水 ) ，而洗发水的客单价仅为 100 元左右，" 为何会有如此多的异常订单，这让我们很不解，尤其是当天的订单中，还有大量订单在支付完成后，立即申请了退款。"

在直播带货中，花钱购买流量促进销售是一种常规操作。王先生说，在 6 月 14 日明道直播期间，因看到明道销售数据太差，绿色本草科技通过公司在巨量千川平台的账号后台，向明道直播间投入 3 万元费用购买流量，产生了 6 万元的销售额。" 与此同时，明道直播间宣称投入 50 万元购买流量，仅产生了 20 多万元的销售额，这与绿色本草在巨量千川平台的投入产出比存在较大差异。"

02

双方未签订保量合同

事件持续发酵

此次直播带货 " 事故 " 发生后，绿色本草科技与无忧传媒进行了协商，并要求部分退款。对此，无忧传媒在其官方微博发布声明称，" 诗理研品牌为新品牌，本次合作中出于品牌宣传目的，旨在为品牌增加曝光和艺人背书，我方从未作出过任何形式的任何保量承诺。"

王先生则表示，绿色本草科技之所以未签订保量合同，" 是因为我们看到了明道过往的直播销售业绩，认可和信任明道先生的带货能力，同时参考了我们与其他达人合作的销售情况。因而对此次投入抱有很大信心。"

记者了解到，双方协商无果后，此次事件近日在网络上持续发酵，引发大量讨论，且有疑似绿色本草科技员工在明道账号下评论。对此，无忧传媒接受媒体采访时称，" 对方试图以明星的名誉作为要挟，是非常不妥的做法。"

绿色本草科技则在最新声明中表示，" 我司从未有过任何雇佣网络水军的行为，没有发布、指使任何人发布过损害明道先生声誉的任何言论 "，且要求无忧传媒公开道歉。

03

律师：历史销售数据应谨慎参考

面对频频发生的直播带货 " 翻车 "，商家如何维护自身合法权益？北京市惠诚 ( 成都 ) 律师事务所主任律师张珍接受中新网记者采访时表示，商家在签署合同时，应审慎考察和选择，" 不能盲目乐观，只看历史销售数据。"

在张珍看来，某直播间过往的销售数据可能受产品知名度、大众认可度、价格与品牌本身的匹配度、消费受众群体以及受众群体对价格是否敏感等多因素影响。" 以前的销售数据只是一个参考，不能成为决定性因素，尤其是如果历史销量万一存在造假，就更难办了。"

张珍建议，商家在合同中应明确保证销售额或销售量，如果达不到要求，解决方式也应约定清楚，" 商家亦可以考虑分期付款。"

针对此次直播带货纠纷，张珍认为，双方应首选协商，尽可能各方共同努力找到解决问题的方法，或协商退款，或延长服务期，或改变播出方式，或改变内容，" 如可行的情况下，售卖商家其他产品，通过带来的利益冲减本次损失。"

" 如果协商不成，也可通过诉讼，由法院根据各方提供的证据裁决。" 张珍建议。

来源：中国新闻网

编辑：王奇

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