狮子弯情感：为什么商家多用明星做代言？

心理学关键词：光环效应:商家为宣传自己的商品而拍广告片，代言人大多都是有名的影星、歌星、体育明星，而不是那些名不见经传的小人物。我们都知道，不管是明星做广告还是普通人做广告，商品的质量都不会因此而发生变化。但是商家却总是想方设法地不惜花巨资聘请明星为自己的产品代言，而由明星做广告的商品确实会因此而被很多人所接受，增加该商品的销售量。这是为什么呢？

明星代言俘虏大众心理:其实，这主要是人们心理上的一种“光环效应”。也就是说，当一个人在别人心目中有较好的形象时，他就会被一种积极的光环所笼罩，从而被赋予其他良好的品质。就好比当我们看到一个人长得很漂亮的时候，也就会觉得她很聪明、很善良等，这就是光环效应的结果。

现实生活中这样的例子很多，比如，一个知名人士的评价或权威机构的数据总是会让人不由自主地产生信赖感，一个作家一旦出名，那么他以前塞在抽屉里的稿件也会受到追捧，所有的著作都不愁销售。由于光环效应可以增加人们对未知事物认识的可信度和说服力，因此能够使人们在认识事物方面达到“好者越好，差者越差”的效果。

明星代言隐藏巨大风险：明星的形象代表了品牌形象，但是对于企业来说，用明星做代言人并不一定都稳操胜券。明星同样有着自身的道德风险，有人气风险，特别还有健康的风险。

专家认为，从品牌营销的角度来看，它能在短时间内，迅速提高品牌知名度与关注度。但是明星代言也不是万能的。越是大牌的明星做代言人，企业承担的风险就越大。如果运作不好，很可能对品牌造成不可估量的伤害。

而且还要特别防止明星喧宾夺主，抢占了品牌产品自身宣传的风头。很多时候，消费者只记住了名人，却根本想不起品牌，企业屡屡成了“冤大头”。而同时，明星们在做代言人时，自身也具有很大的风险。代言的企业与产品如果不讲诚信，甚至是触犯了法律，那明星也就会变成“灾星”了。

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