品牌联名营销方案（解读品牌跨界联名的套路）

Vans不仅经典款畅销，而且联名款也非常受欢迎。

前不久，Vans又双叒叕出联名了。这次Vans 和梵高美术馆（Van Gogh Museum）联名，将这位印象派大师的作品还原在 Vans 的经典鞋款上。这下Vans爱好者和梵高爱好者们又要准备剁手了。

仔细一想Vans真的很喜欢出联名！ 在 2017 年Vans整整有 137 个联名！平均下来每月联名 12 次，相当于每两天半就会有一个联名推出。

看下市场发现，喜欢合作出联名的品牌真的不少。为什么品牌会喜欢联名合作呢？甚至有些看起来还是同类竞品，这难道不是在为对方打广告吗？这不是让对方再自己地盘“撒野”吗？不怕自家顾客也被抢跑吗？甚至有些是八竿子打不着的，这样的合作有效果吗？

其实大家都是“精明”的主儿！

1

品牌牵手品牌

长长久久一起赚关注

品牌和品牌之间的合作数不胜数。比如潮牌superme，年初合作lv出了联名款。Superme和LV虽然都是服饰类品牌，但是两个品牌的主要受众是不一样的。LV是奢侈品，面向的高端人群；而Supeme是潮牌，面向的是潮人、喜欢街头文化的人群。看似两个不相关的品牌，通过联名合作相互吸引对方的受众群体。

这次联名合作，对于LV来说是一次设计上的突破，也吸引了更多喜欢街头文化的年轻人；对于Surpeme来说此次合作将张扬个性和经典奢华的结合，展现了与平时不一样的形象，同时也可以吸引高端人群对潮牌的关注。

再比如Surpeme与Lacoste的联名合作。Lacoste是一个法国高级服装品牌，创立于1933年，品牌以“轻松高雅”为设计理念。Surpeme联名Lacoste将简单的经典款上升至一个新的层次，简单的将街头文化与传统时装相融合。这对于双方来说都是一个很好曝光，并能够吸引新的群体。

一旦遇上“心仪”的“合口味”的品牌，品牌们还会选择长久的合作。比如Surpeme与Nike的合作从2002年开始，已经有了长达16年的联名合作。所以品牌与品牌之间之间的合作是相互成就相互推广的。

2

品牌+IP突破次元碰撞更激烈火花

品牌和IP，顾名思义就是品牌和群体或者知名度的IP合作。比如肯德基（KFC)和恋与制作人出联名的套餐，ofo小黄车和小黄人推出的小黄人ofo车。Vans和和美国花生漫画《Peanuts》合作推出史努比和它的朋友系列产品等等。

上面这些品牌和IP看着更是毫无关联的，那么这样的跨界合作有效果吗？

肯德基（KFC)和恋与制作人出联名的套餐，肯德基吸引喜欢制作人的二次元群体。制作人利用肯德基为自己做推广挽救之前游戏热度持续下滑、品牌合作前期出现公关危机和用户对于品牌较多的商业合作持负面情绪的情况，但最终还是想要借助线下流量来拉新或召回老玩家。

这次合作的主角之一的肯德基在线下拥有众多的实体店，曝光度和国民度都是很高的。通过此次合作，恋与制作人召回老玩家也吸引新玩家，肯德基则可以增加销量。

再比如ofo和小黄人的合作。当时共享单车正火，市场上也出现了众多的竞争者，ofo是元老，但是在众多的竞争下也失去了一部分关注和受众。此时小黄人《神偷奶爸3》正上映，小黄人IP正热。两者的合作可谓是恰到好处。首先，ofo给大家的印象是黄色，这个与小黄人这个形象是契合的；其次双方都处于行业的风口中，ofo小黄车已是当时全球最大的、估值最高的共享单车平台，而小黄人是环球影业旗下最强品牌IP。强强联合造就了这次出色合作，为双方赚取了关注。

ofo所设计的”每一个用户骑行一次得到一张小黄人骑行卡”其中一张小黄人梅尔的卡片市场价被热情的用户一度热炒到200元，超出活动奖品本身价值的三倍。小黄人票房更不用说了。

所以品牌和IP的合作并不是随随意意选取的。而是充分了解品牌自身的诉求，选择适合自己风格的IP，进行合作，从而产生1+1＞2的效果。

3

品牌约会名人

你我都是赢家

品牌和名人的联合顾名思义就是品牌和有名气有影响力的人一起合作出联名款。比如PUMA 与英国视觉艺术家 Shantell Martin推出联名系列。阿玛尼 (Armani) 旗下分支品牌Prive联合韩国偶像边伯贤出相关联名等等。但是细心的我们会发现这个名人，还是有区别的。”名人“分为两种：一是明星流量，二是知名设计师、艺术家。

品牌和明星合作，这里不是说邀请明星成为代言人，而是明星一起参与品牌成品的设计。我们熟悉的运动品牌PUMA和欧美歌手蕾哈娜女士合作，PUMA聘请蕾哈娜女士成为设计总监一起设计设计相关产品。

这种合作的基础建立在明星流量们强大的号召力和影响力，以及背后的拥有强大购买力的粉丝群体。

自从2011年起，PUMA的全年销售额就基本上停滞不前了。但是，自从邀请蕾哈娜成为PUMA女子系列创意总监兼全球形象大使(Rihanna)后，近两年彪马集团销售额猛增17%，全年销售额整体上涨14%，这一数据创造了PUMA的历史新高。同时，这对于明星来说这也是一个很好的曝光机会，其次也在向外界展现自己不一样的才能，吸引该品牌的顾客对自身的关注。

如果明星自身拥有一定的设计能力和审美能力，那么品牌就会选择长期的邀请该明星一起出联名设计款。比如蕾哈娜女士自2015年和Puma开始合作，现在合作仍然继续。

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