浅析oppo手机营销策略.docx

PAGE 1 浅析oppo手机营销策略 摘要 近年来我国通讯业的迅猛发展已经使我国成为全球最大的智能手机销售市场。根据近几年赛诺公司提供的手机销售市场的数据，oppo手机销量都跻身国内手机品牌前列。谈到oppo手机，人们便会提及它铺天盖地式的广告和便遍及全国甚至三四线城市的线下门店，这种极具自身特色的营销方式的成功引起了国内许多手机厂商的关注乃至借鉴模仿。 oppo手机能取得今天的成就与它独特的营销策略是分不开的。本文将在基于SWTO理论和4P理论的基础上，对OPPO手机当前的营销情况和营销策略进行分析，分析并挖掘出oppo手机当前营销策略存在的不足，提出具有可行性的发展建议，以期对于未来国内手机营销有一定积极作用。 [关键词]4p理论 营销策略 改进建议 PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \u 13049 一、 引言 1 23313 （一） 研究背景 1 15921 （二） 研究意义 1 31621 （三） 研究方法和目的 2 25760 （四） 国内外研究现状 2 1661 二、 关于营销策略的相关理论 3 2056 （一） SWOT理论 3 4598 （二） 4P理论的基本概念以及具体内容 3 15533 三、 OPPO手机营销现状 4 18036 （一） OPPO手机营销的基本概况 4 8465 （二） OPPO手机当下营销策略现状的分析 5 10319 四、 基于4p理论对OPPO手机的营销策略存在问题的分析 6 4225 （一） 产品策略存在的问题 6 21657 （二） 宣传（促销）策略存在的问题 7 28404 （三） 价格策略存在的问题 7 5613 （四） 渠道建设引发的问题 7 276 五、 解决方法 8 6367 （一） 产品策略上，加大研发，积极创新，掌握核心技术 8 6505 （二） 线上宣传（促销）策略方面上的优化 8 1271 （三） 价格策略方面上的优化 9 27644 （四） 渠道策略方面上的优化 10 9805 六、 总结 11 PAGE PAGE 1 浅析oppo手机营销策略 引言 研究背景 随着社会经济和科学技术的不断发展，手机这类不但电子产品更新换代快，还以极高的频率出现在了人们的日常生活，学习，乃至工作中，给人们带来了不少便利还有帮助。如今，随着中国手机产业不断发展，中国甚至已超越美国成为最大的智能手机销售市场。 国内手机市场日趋激烈，国内手机厂商也因自身营销策略存在的不足或局限性而停滞不前。 如产品价格，营销渠道，宣传推广等，竞争优势不断减弱，市场份额也在逐年下降。 如何抓住机遇，成功摆脱困境，提升核心竞争力，制定更符合竞争环境的营销策略， 形成持久的竞争优势，成为当前许多手机品牌需要思考，并作出行动对策的问题。 作为国内手机品牌的领导者，OPPO手机营销策略值得我们做进一步的分析和探讨。OPPO手机成立于2008年，以其独特的外观设计，优秀的手机品质和合理的价格定位，特别是高清摄像功能，吸引了众多国内外消费者。 据Sino公司数据显示，2018年国内手机销售市场前八大品牌包括OPPO，vivo，华为，荣耀，苹果，小米，魅族和三星。 虽然第一名OPPO的销售量为7637万部手机，但同比去年下降了6％。 华为，荣耀，vivo和小米2018年的销售额实现了正增长，同比增长率分别为29％，13％，3％和7％。 如果合并华为和荣耀，销量可达到1.29亿台，比销量第一的OPPO高出约40％。 这还有没有列入国外品牌的销售数据。 由此看来，在国内手机市场激烈的竞争中是否能够保持当前的佳绩或者更进一步对OPPO手机公司来说显然都是不小的压力和挑战。 研究意义 在面对华为，vivo，小米这些国内知名品牌和外来的三星，苹果等其他国外知名品牌的双重夹击中，oppo手机的面临的竞争压力也越来越大。我们不禁疑问：OPPO手机怎么样才能在众多手机品牌中脱颖而出呢？显然，oppo手机只有充分了解自己品牌现状的基础上，结合市场环境，品牌特征和消费者需求，才能制定出更适合自己品牌的营销策略，给公司创造更多的市场份额，带来更多的经济效益。本文中将应用SWTO理论和4P理论，对 OPPO手机现行营销策略进行分析和探讨，借此帮助oppo公司寻找到更适合的营销策略，在克服自身的劣势的同时，利用自身的优势及时地抓住发展机遇，向着更大的目标前行。 研究方法和目的 1.研究方法 （1）文献研究法 在论文准备期间，查阅各类数据库相关的文献资料，以与研究对象相关的行业网站、 数据资讯网站等，整理和研读相关的文献资料。通过对相关文献资料进行整理，结合相关具体理论对oppo手机营销策略进行归纳研宄， 并结合opoo手机现状

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