昨天下午去吃铒丝（大理一种地方小吃），平时都会放较多的辣椒（本人地道云南人），但是今天除了辣椒其他都放了，吃了几口感觉没有味道，很想去放很多辣椒时，突然一个想法从脑海掠过：为何不逆反自己的定势思维习惯，不同于往常的尝试一次呢？在感觉好不习惯的同时，深深感觉到辣椒对于我的重要。
一时突然意识到，自媒体人对于读者或者粉丝而言，不就是做到像辣椒对于爱吃辣的人的感觉吗？
随着智能手机普及以及4g时代的到来，互联网在逐渐走向移动互联网时代，从电脑连接电脑，一步跨越到人连接人的新社交时代。在这样的背景下，电商也随之进入了一个新的时代-社交电商时代。
前两天，腾讯新闻报道：一个美国的父亲在下雨天给儿子撑伞，而自己几乎被雨淋湿的一张照片；这张照片感动了上百万网友，很多人看到照片后感动得落泪，甚至立刻马上给父母打电话，成为当下的热点话题，我从中看到了一点：社交泛滥的时代，真实的我们都很孤独无助、感情脆弱。
在互联网所有产品中，社交产品的用户数、使用时间、使用频率几乎都是最多最高的，而电商是目前互联网行业中最大的一座金矿，在互联网进入到移动互联网时代，传统的电商模式也在和社交发生更强的连接，个人称之为:社交电商。从今年的两个个大事可以看到这个时代的到来：
腾讯战略入股京东，并且在QQ和微信开放一级接口接入京东；另外一件事就是阿里投资陌陌、新浪微博，逐渐补齐自己在社交领域的短板，以后双方合作的空间非常大。
社交电商，个人以为，最开始应该从名人、明星说起。从社交链上看，这是一种最弱势的关系链，因为只有单项的连接，粉丝可以看到，知道自己喜欢明星公开的一切信息，甚至可以去现场参加自己偶像的演唱会、发布会等活动，表面上和自己喜欢的偶像是强关系链，但是这是一种单向的连接，明星几乎不会和单个粉丝直接的沟通，都是一个人和所有粉丝的连接，这样的情况造就了微博大v的兴起，因为可以通过微博在网络世界中，最近距离的接触到自己的偶像，但是也是因为这个原因，微博必然会衰落，为什么呢？粉丝评论、私信自己的偶像，会有回复吗？
一般都没有，没有就会造成活跃度的下降，尤其是到了更加自我的90后新生代崛起的时代。明星变现的一条重要途径是代言别人的品牌，自己做产品的不多（最近新广告法的出台，估计会受到较大影响），名人、明星代言他人产品，实际上也起到了给商家倒自己粉丝流量的作用，明星当中也有一些自己做投资人或者直接自己做产品的，其实也是通过产品变现自己的粉丝，同时粉丝也愿意为自己喜欢的明星买单，这个算做是社交电商时代目前最大的玩家。
第二想说的是相对于互联网时代的网商，移动互联网时代更加贴近社交用户的微商。
微商从2013年上半年开始兴起，第一波主要是卖水货、高仿产品，在受到法律以及腾讯的打压后很快消失；紧接着第二波俏十岁、思埠等很多微商品牌崛起；到今年上半年，整个行业洗牌，小玩家逐渐退场，线下大的品牌开始进入微商行业，第三波微商开始崛起，整个市场逐渐走向正规化。
第一波微商的兴起主要是因为产品本身，此时的微信出现在大众视野不久，很多用户出于好奇、占便宜的心态而购买出现在朋友圈的产品。第二波微商的兴起既有产品的因素，又有因为关系的因素，到第二波微商崛起的时候，微信用户快速增长的红利逐渐释放出来，同时大量的微信用户进入微商行业，微商小代理，主要是把产品卖给熟人或者半熟人的微友，整个行业发展迅猛，“神话”不断；这个阶段微商产品中，为什么是面膜卖得好呢？
第一，大家对朋友圈刷屏的广告还没有厌恶到屏蔽、拉黑，删除的地步，第二，卖面膜的微商代理基本都是女性，自己使用的同时发美图晒到朋友圈，很多女性就是看到了别人用，自己也想用，导致了感性的冲动购买。到了去年下半年，微信新用户增长速度明显放缓，但是越来越多人在微商造富“神话”的蛊惑下，蜂涌进入微商行业，朋友圈暴力刷屏越来越严重，越来越多的人选择把朋友圈里的微商屏蔽，删除，甚至拉黑，微商整个行业开始大洗牌，之后逐渐走上正规化路线。
到了今年上半年第三波的微商开始崛起，做关系的因素占到最大，产品等其他因素占到的比重相对越来越小，目前还没有涌现出一些全国知名的微商品牌，我个人觉得，到了这一波，微商行业，更多的将诞生一些”微“品牌，微商个人通过社交平台和消费者成为虚拟世界弱关系链的“朋友”，甚至发展成为强关系链的朋友，然后才会有生意，是先做关系，再做交易；另外一种情况就是本身就是大品牌的企业借用微商这个渠道，更多的融入到用户生活当中，在这一波里成熟的微商人比起上一波，不会是令人讨厌刷屏党，而将会是你朋友圈里的一个活跃用户。
据圈内人爆料，一些大的品牌目前在考虑，甚至已经在试水微商，接下来会如何我们拭目以待。同时这个时期的消费者也将会更加理性，能够正确看待这个行业，而不会误解这个行业为”传销“、“忽悠”，间接的也促进这个行业的健康发展。
最后要说的是社交时代的主角：自媒体人。明星社交电商个头最大，微商数量最大，相对于两者而言，个人以为，自媒体人和读者相对是强关系链。自媒体人既有明星的一面，粉丝也很多，但是和明星相比一般不在一个数量级，大多数明星在微博上的粉丝，以百万计，自媒体人大多以十万计算，个头没有明星大，但是明显比微商大很多，从关系链上看，很多自媒体人都会和自己的粉丝互动，粉丝评论、私信、留言大多都有人回复，而且自媒体人一般还会积极策划、参与一些活动，主动和自己的粉丝互动，甚至还有一对一的服务，相对是一种强关系链。
今天我们每个人就处于自媒体的时代，自媒体人创业方向主要是两种方向，一种是做娱乐性质内容崛起的，一般粉丝量都很大，类似唐唐神吐槽、天津妞犀利吐槽等节目，粉丝很多，单看优酷给的广告分成就是一个不小数目；另外一种是靠内容的价值取胜，比如，郎咸平、罗振宇，卢松松等，这一类自媒体人普遍都有不小的粉丝量，虽然大多没有上一类多，但是粉丝非常精准，自然变现的通道更宽广一些。
对于自媒体创业者而言，为什么会发生大量粉丝的集聚、成为小的一个流量中心呢？ 个人以为，首先人是群居的动物，融入群体是人的本能；其次，移动互联网时代过度的社交，表面上每个人都很忙，朋友很多，真实的我们每个人都孤独无助，渴望感情，期望与更多的人发生连接；最后是最重要的一点：现代社会分工越来越精细，人群划分越来越细致，从过去人群划分、集聚以和现实世界联系较强的地域、家族、职业等标准，逐渐过度到网络世界兴趣爱好、价值观、生活方式等的趋同标准，最为典型的就是“百度贴吧”和QQ“部落”, 一群人聚集在一个贴吧或者一个部落，完全是因为这里面的人都喜欢一个明星、一种游戏，同一价值观……综合因素导致人群的集聚。
以上对于自媒体人创业者有什么启示呢？第一种，自己成为明星，对于草根出身的人不太可能，概率太小基本可以忽略；第二种，自己成为一种一种文化，一种价值观的倡导者、代言人，其中最值得借鉴的就是罗振宇及其“罗辑思维”，罗振宇是我们这个“全民不读书”时代，知识的传播者，读书的倡导者，知识分子的代言人，他做的“罗辑思维"公众号，粉丝量巨大，据说目前已经超过400万，他最重要的变现途径就是卖书，他最近说的一个思路：做内容的自媒体人，最好不要通过广告来变现流量，因为广告模式过于粗暴和低效，最好是通过销售实体产品来变现。我个人非常赞同，自己成为一种文化的代言人，通过对一种文化的认同，把一群人集聚在网上某个平台，通过这群人对这种文化的认可转移到对你本人认可，最后通过你做的产品来变现你自己的读者，粉丝，流量，罗胖说，虽然这是一条难走的路，但是这是未来发展的方向，暗自深以为然。
文末，想说一说“情怀”，现在是消费价值观多元化的时代，消费者越来越越愿意为自己喜欢、认可的人、事及其相关的商品买单。
社交电商的本质就是关系，产品过剩的时代，用户为什么要找你买东西呢？很简单，第一点，我知道你，第二点，我认可你。自媒体人通过内容做关系，作者与读者，再深入是榜样和粉丝，粉丝量大了，变现的通路就多了。
随着新浪微博开始卖货，阿里淘宝客的兴起，微商行业的正规化，微商城分销、众筹、砍价、助力行为的流行，我们已经进入一个社交电商的时代：人人自媒体，自媒体人电商。
本文出自微信公众号jyhui8.转载请注明！
