流量明星不是广告的唯一出口

“瞎啦，粉丝没买回本”

今年7月，某新消费品牌旗下的电动剃须刀找到了选秀出身的人气偶像代言，该偶像官宣代言的微博转、评、赞皆过万，但是品牌方却向外界透露，几十万的代言费根本就没收回，他的粉丝购买力不行。

这样的事情并不是个例，在销售数据可以被统计后，品牌主对于代言人的选择变得急功近利，粉丝是否有购买力成为重要甚至唯一标准，但是很多品牌主和明星合作后才懂得“虚红”的意义。

但即便如此，品牌主还是愿意赌一把，因为押中代言人半年赚回代言费的故事不断刺激着他们的神经，也是在这样的刺激下，品牌代言人的职能从扩大品牌知名度、认知度变为诱发粉丝购买、短时间内收回成本。

而鸿星尔克向河南捐款卖断货的事实告诉品牌主，流量明星不是营销的唯一出口，与其重金砸向明星不如将钱投到更需要的地方，真心的付出消费者看得到。

除了像鸿星尔克般热心捐款，与体育明星合作也是消费者支持的选择。

8月10日，小米官宣苏炳添为品牌代言人，之后苏炳添代言小米品牌的话题得到了2.6亿阅读次数、4.8万讨论次数，除了传播效果，网友对此多为支持。

知乎平台，如何看待苏炳添代言小米品牌的回答中，网友认为“小米干得漂亮，把钱给奥运冠军不要浪费在流量明星身上，把钱给流量那些犊子只会玩肮脏玩意。双赢!恭喜苏神!恭喜小米!”“感觉苏炳添就很配小米，比流量明星更配小米。”“这波是双赢，小米请的最成功的一次代言，企业签这种运动员，有热度，群众也买单”

10月8日，雅诗兰黛通过微博开屏广告官宣杨倩代言，10月9日，巴黎欧莱雅官宣马龙为品牌大使。

对此网友发帖指出“品牌们终于醒悟了，昨天雅诗兰黛宣了杨倩妹纸，今天欧莱雅宣了龙队，这些干干净净，清清爽爽，充满阳光，健康向上的面孔是多么美好啊！”“一打开微博开屏广告竟然是杨倩代言了雅诗兰黛！真不错，多给这些奥运冠军一些机会嘛。”

21世纪经济报道发起的“体育明星和流量明星，你更看好谁的商业价值”投票中，体育明星得到2459票，流量明星得到167票。选择体育明星成为品牌代言人，逐渐成为民心之所向。

不止是小米、雅诗兰黛，很多嗅觉灵敏的品牌主已经看到了体育明星的价值，懂得粉丝经济不是长远之计，品牌代言还是要回归品牌本身，而不是短期的销量。

2020东京奥运会之后，众多运动员接到了商业邀约。击剑冠军孙一文与顾家床垫、欧莱雅、寿全斋、吉利汽车、OLAY、饿了么、Kappa等多个品牌建立了合作，奥运首金杨倩成为雅诗兰黛、安踏、小米Civi、吉利极氪、太平鸟等品牌代言人或品牌大使，苏炳添代言了包括小米、袋鼠妈妈、七匹狼、康比特、健力宝、铭弘体育、安井健康在内的多个品牌，覆盖食品、手机、汽车、服装等多个领域。

某体育明星经纪人向《现代广告》透露，为国争光的运动员代言价格合理、风险低、形象正面，正在成为品牌主青睐的合作对象。

陈洁洁 | 文

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