广告代言:网红PK明星，孰优孰劣?

一直以来品牌在代言人的选择上都会选择明星，而且一些明星代言的品牌的确取得了非常理想效果。典型的例子之一就是NIKE的明星品牌“AIR JORDAN”，虽然飞人迈克尔·乔丹已经退役多年，但是每年AIR JORDAN的复刻新品都会被无数粉丝争相购买，根据Sport Scanlhto数据显示，作为耐克旗下著名的子品牌，AIR JORDAN在2014年总市值为42亿美元，JORDAN品牌占58%的市场份额。

网红一词火于2015年，人们对网红的印象不仅仅是V字型的脸和大眼睛，而是每个成功的网红背后都有一个业绩斐然的淘宝店。网红雪梨的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总春亮销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。

如此看来，明星VS网红，究竟哪个更能为品牌代言，我们很难下定论。尤其在移动互联网时代，当消费者需求和注意力都发生改变的情况下，谁更适合为品牌代言对企业而言，更加难以选择。

过去一谈到明星，大家呈仰望45°角的姿势，明星对于很多人来说是非常神秘和有距离感的。很多普通人眼中，明星的在衣食住行等方面代表了一种大众流行趋势，跟着明星走肯定没错。所以很多品牌都找明星为自己代言，目的就是为了吸引更多消费者，并且能够影响他们购买自己的意向。但是，现在造星的速度也是飞快，明星越来越多，很多明星你可能都没听说过。不过，明星的集中爆发的坏处就是，在稀释粉丝扒滚宽的同时也稀释了品牌对于明星的关注度，那种能够影响不同年龄段的明星越来越少，并且，一些明星代言的品牌产生了大量的负面的内容，使得消费者对明星代言品牌也持谨慎态度。

现在随着社交媒体的崛起，消费者更容易受社交网络大V的影响，相反，那些与消费者关系度较低的明星，带来的营销在减弱。正是在这样的背景下，品牌请明星代言也变得非常谨慎，力争选择对的而不是错的。

实际上，已经有很多品牌发现，聘请明星代言自己的品牌所得到的回报和付出不成比例。所以很多品牌开始走更加亲民的路线，利用网红的平易近人和超强的亲和力来吸引消费者。

当然，网红本身也有局限性，他们缺乏明星耀眼的一面，对于许多品牌而言，聘请网红代言可能风险系数很大，尤其是那些“高大上”的品牌，他们不敢舍弃大牌明星备碰的合作。但在传递感情和连接层面，网红的确又比明星更能给消费者带来好感度，企业选择明星代言更有效果，还是网红代言更能促进销量，似乎没有什么定论。但是可以肯定的是，明星和网红承担了不同的功能，在找代言之前，品牌可以先了解自己的需求再进行选择。

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