实体店直播带货怎么玩?有何营销套路?

直播电商发展火爆，实体店也开始借助直播平台来实现引流卖货，这一玩法也叫做“店播”，那么与普通直播电商比较，有何营销套路呢?

　　直播带货帮助实体店实现新零售

　　直播带货是实体店新零售的一大表现形式，它帮助传统实体店重构了“人，货，场”，高效实现了新零售的互联、互通、互动。

　　“人”和“人格”成为流量入口;

　　“场”实现了实时、体验、互动;

　　“货”为全球优选(原产地/低价)，在各种新零售场景中，他的特殊气质就是，实现“实时互动”这一动态过程的场。

　　实体店直播带货营销套路

　　直播电商流量很泛，而且流失率也很高，不少观众只是因为一时的兴趣才进直播间。那么商家如何从中获取到精准流量，并且将客户留住，提升营销价值，具体的“套路”在哪?

　　1.筛选精准人群

　　通过新零售大数据来获取获取用户的性别、年龄、受教育程度、职业、区域和需求等刚性特征;接着，通过网红/明星/时间等人格，抓住用户的柔性特征比如审美、价值观、语言等，以此激发购物。

　　2.选择合适的商品

　　对于主播/明星来说：粉丝达到一定的量级，除了打赏、广告等，直播带货是一个快速变现的渠道。这必然存在Costco一样的问题——选品——如何给自己的粉丝提供最大的利益，进而打造自己的个人品牌。

　　3.加强直播间的互动，留存

　　对于用户来说，消费升级就是认知升级，用户购买的商品价值的认知=产品价值+体验价值+社交价值。其中，产品价值就是低价得到好产品;体验价值缩短了用户找货的过程节省了决策时间，就是“及时”;同时既支持了主播，与他们互动，凸显了社交价值(与电视购物的区别即在于此)。

　　以上就是实体店直播带货的营销策略，实体店直播带货怎么玩?友数新零售门店管理系统，支持直播带货功能，结合小程序搭配系统中的抽奖，优惠券等营销玩法，直播间顾客边观看直播，便可以注册会员，选购下单，加速购买决策，实现流量变现。

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