精学书籍推荐之《联盟》

今天向大家推荐一本颠覆雇佣关系认知的经典书籍《联盟》。适合公司高管、HR和boss学习。

该书作者是LinkedIn联合创始人里德·霍夫曼，是著名的PayPal黑帮人物之一，曾经担任PayPal高级副总裁。同时他也是硅谷最有名的天使投资人之一，曾经投资过60多家创业公司，包括参与了Facebook、Zynga、Groupon、Airbnb等明星企业的早期投资，被誉为“硅谷人脉之王”。

现在的雇佣关系有什么问题呢？

没有安全感：为了削减成本，裁员是公司的首选。市场环境不好、公司经营出现问题、业务转型等多种情况发生时，公司都有可能进行裁员。员工不知道什么时候会被解雇，这种焦虑导致没有安全感；没有忠诚度：公司雇佣员工建立在短期的利益上面，并没有投入对员工关系进行维护，员工与公司关系紧张，对公司存在诸多不满，忠诚度无法建立。敬业度低：没有安全感和稳定的长期关系导致员工都是“边走边瞧“，不会全身心投入工作，碰到好的机会就跳槽。留不住优秀人才：优秀的人才在公司得不到发展，也学不到东西，过不了几年就会跳槽寻找新的工作机会。

为什么要改变现有的雇佣关系？

基于公司成本考虑：员工的高离职率导致招聘成本高，招牌优秀人才的成本更高，从成本的方面考虑也要降低离职率特别是优秀人才的离职率。基于公司业务考虑：高离职率会导致工作交接出现断层，当新员工招聘进来时，需要花费大量时间重新积累经验，会消耗公司大量的人力成本和资源成本。基于公司口碑考虑：因为对员工关系的投入不足，和管理能力的普遍欠缺，员工离职后会发表不利于公司的言论，对想来公司的潜在员工可能因为前员工的负面评论，令潜在员工放弃应聘。

什么是联盟？

联盟是通过一系列的任期，让员工与公司保持长期雇佣关系，帮助员工获得发展的同时也帮助公司发展的一种互惠互利关系。

为什么要使用联盟来处理雇佣关系呢？

能够解决安全感问题：员工通过任期制进行雇用，任期制的时间期限是固定的，轮转期一般会持续1～3年，转变期会持续2～5年，而稳定期则是周期更长，一般是终生雇用。因为固定的时间，所以在任期期间，员工可以专心地投入到工作当中。能够解决忠诚度问题：没有忠诚度的原因前面已经提到过，联盟在任期内会持续地对员工关系进行投入，且整个任期是以帮助员工实现任期目标为前提，在公司的帮助下，员工自认会对公司产生忠诚度。能够解决敬业度问题：安全感和稳定的雇用关系都已经解决，敬业度的问题自然而然的也解决了。为了自己的发展目标而认真努力的工作，这是再自然不过的事情了。能够留住优秀人才：联盟任期制的一个特点就是帮助员工实现职业发展目标，优秀人才的职业目标一般比较清晰，如果公司能够帮助优秀人才实现职业发展目标，那么优秀人才必定也会留下来。能够降低公司成本：联盟任期制能够保证长期的雇用关系，这样公司的离职率就会降下来，自然花在招聘上面的成本就降下来，甚至会产生比较明显的下降。能够让公司业务持续积累：前面讲过因为高离职率会造成员工工作交接出现断层，如果通过联盟则不会出现这种情况，在联盟的任期制的过程中，就会有意识地培养接班人，以保证在任期结束之后能够有人可以维持业务的开展。能够改善公司口碑：使用联盟关系后，每位员工都会通过任期部分或者全部实现自己的职业发展目标，就是离开公司后也会给予公司正面的积极的评价，公司口碑自然而然会得到提升。离职的员工也会乐意为前公司推荐员工。从而形成良性循环。能够获得人脉情报：前员工有一部分会进入竞争对手公司，与前员工保持良好的关系有助于获取竞争对手的情报，帮助公司针对竞争对手的竞争行为提前作出竞争计划。帮助改善公司产品/服务：前员工对公司产品/服务比较熟悉，让前员工对公司产品/服务进行提前试用，并提出改进意见，能够帮助公司产品/服务得到较大提升。帮助公司介绍客户：通过与前员工的互惠互利关系的维持，前员工可以通过介绍客户获得提成，公司也可以降低客户获取的成本。

当然，使用联盟的好处可能还有很多，此处就不一一说明，需要您去挖掘。并分享给广大读者。

为什么要推荐《联盟》这本书？

本书是联盟雇佣关系的实践、总结与提炼而写成了本书，本书也是联盟的发起者，作者里德·霍夫曼将其系统化，并总结成联盟，帮助读者系统化地理解并实践联盟雇佣关系。具有绝对的权威性。

如何学习本书？

既然本书是一本经典著作，包含许多新知识。泛读或简单读几遍也无法掌握本书的精华。建议使用如下方法精学本书：

制定一个读书计划对本书进行一次泛读，时间不宜过长；制定一个精读计划，并写读书笔记；根据书中的知识点，总结成实践工具；使用工具，并总结实践经验；与其他实践者交流，对工具进行改进；再次实践，并总结经验

上面的过程周期有些长，但是如果向透彻地了解联盟的实践方法，只有通过上面的精学方法，才能算是真正学透了《联盟》这本书。另外，打个小广告，大家可以制定精学计划并将自己的读书笔记和实践经验写出来，与更多想要学习本书的人分享。当更多的人实践联盟思想后，大家就可以进行交流。这样，大家都会更快地进步，形成一个良性循环。

我要说的就这些，如果有写的不对的地方，请反馈给我。

网址：精学书籍推荐之《联盟》 https://m.mxgxt.com/news/view/1218665

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