互联网社交生态的商业逻辑

*社交的本质而言，就是分享（个人价值）和共享（价值交换），这也是移动互联网时代的社交本质。

*原始社会，人们所赖于生存的是一个基于充分分享、物物交换的社会机制。

一、四类社交关系的演进

1.陌生现实社交

2.熟人现实社交

3.陌生虚拟社交

4.熟人虚拟社交

二、社交平台的商业化价值

*三类细分社群占主流：办公类社群、明星类社群、游戏类社群。

*社交生态基础包含三个要素：价值观（认可什么）、价值（需要什么）、兴趣（关注什么）。

*社交平台将采取大数据工具与运营规则解决营销推广的如下四个关键问题：

1）人群选择：信息推荐给谁？

2）发布方式：用什么样的方式去呈现信息；

3）场景选择：该用户是否具有推送信息所对应的使用场景；

4）传播手法：如何整合资源让传播价值更大。

三、互联网社交生态的进化

*移动互联网时代，社交将不再局限于时间和空间，社交会朝着两方面发展：一是基于需求的开放社交；二是基于关系的私密私交。

1、社群与社群生态

*社群生态圈的特点：

1）具有共同的兴趣、利益、价值观，或者是目标、纲领，通俗讲就是调性、逼格，群成员通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让属性相同的人在一起，这是社群基础。

2）具有高效率的协同工具；

3）具有一致的行动。

*可穿戴设备+移动互联网构建的移动社交生态圈。

2、社群经济：重新定义用户与营销

*社群时代的新商业规则，使用社群去定义用户，经营社群以挖掘基于核心产品的延伸需求，完全颠覆了工业时代定义产品，再寻找消费群，然后再经营用户的商业模式。

*形成社群经济必须具备几个条件：具有核心产品或者领袖的社群组织、清晰的商业模式和关系连接。

*社群经济是对粉丝经济、体验经济的神话和延伸，变单边经营模式为去中心化的多边、无限边经营模式，通过抓住用户的心理体验和情感诉求而维系较强的黏性。

*社群经济将成为改变中国未来的新经济模式。

四、互联网社交生态的商业逻辑

*以前的商业是“人围绕着物”，未来的商业是“物围绕着人”。

*社群只是社群，社群生态才是商业。

*社群生态，是指以社群为载体跨时间和地狱扩散，衍生出产品和商业服务，以实现社群中的成员不同层次的价值满足。

*社群生态的三大核心功能：兴趣聚集、沟通协作、商业变现。

*社群价值变现可分为：

1）平台渠道：其价值主要体现在传播、导流、公关、交互等；

2）产业生态价值：社群可以低成本、高效率地实现行业资源的整合，大同产业链的上下游，实现从资源供应商、渠道方、竞争合作方到用户市场的多层整合。

*社群之间的协调与联动将会更紧密，形成垂直领域的大型社群联盟。

*社群生态将实现O2O的无界化连接：随时随地发现、聚合、连接人群更加智能化、专业化、社会化，释放出更大的经济效益和社会价值。

网址：互联网社交生态的商业逻辑 https://m.mxgxt.com/news/view/1216824

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