对话张大奕：网红美妆品牌更有温度，因为和粉丝的互动更紧密

发布时间：2025-05-15 16:54

创立并经营好一个时尚品牌并非易事，即便是坐拥流量的明星红人也不例外。

那么，红人品牌的现状如何？未来又将走向何处？《华丽志》近日采访了网络红人张大奕及其经纪人尼扣，从独特视角全面展示了中国红人品牌的发展路径。

红人张大奕的2018双11成绩单

拥有934万微博粉丝和1091万淘宝粉丝的张大奕，在2018年双11期间总销量接近2亿元人民币。其服装店铺“吾欢喜的衣橱”是全淘宝首家破亿店铺，彰显了她在红人圈的稳固地位。

值得注意的是，这2亿元销售中，近2000万来自张大奕于2018年6月新开的彩妆天猫店BIGEVE。成立不足半年，该品牌成功进入双11全网彩妆类目TOP25，7款产品销量破万件。

做美妆的起因在于部分粉丝从学校走入职场或建立家庭后，对女装之外的产品有更多需求。此外，国内市场仍被国外大牌垄断，网红美妆品牌存在巨大潜在市场。

张大奕于2016年推出自主品牌美妆产品，选择淘宝C店作为起点。然而，淘宝大促活动和行业规则并不适合独立新品牌。2018年，她将美妆线升级为BIGEVE天猫店，标志着从管理淘宝店铺到打造商业品牌的转型，并直面大品牌及其他新锐品牌的竞争。

在拓展品类过程中，张大奕遭受不少争议，如网友认为她只需专注于女装，涉足彩妆只为圈钱；部分产品推出后，配方和工厂透明度也遭到质疑。通过更频繁、透明的沟通，她逐步化解争议。

张大奕认为，网红品牌具有团队精简、上新速度快、产品开发灵活等优势，能更好地应对市场变化。与大品牌相比，网红美妆品牌更具温度，与用户的互动更为紧密。

BIGEVE的用户主要为17岁至27岁的女性，产品研发灵感多来源于粉丝。例如，对于面膜产品的开发，她会向粉丝征集偏好的面膜纸厚度。

BIGEVE的品牌Slogan为“Dare to Be——敢于做自己”，取悦自己更重要。这一理念不仅体现在产品包装视觉上，也映射了张大奕个人成长经历：从普通人的出生到一路在争议中成长。她坚持并以成绩证明了自身的执著精神。

来源：华丽志（有删减）

责编：齐林林

文章来源：【美妆网】公众号，原文《对话张大奕：网红美妆品牌更有温度，因为和粉丝的互动更紧密》，大数AI优化

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