侯毅拿下1.8亿融资，“宠物线下零售业态”能跑通吗？

发布时间：2025-05-15 16:06

　　来源：天下网商朱之丛

　　在上海长宁区的一家超市里，两只泰迪见到陌生的雪纳瑞，惊慌失措地叫起来。一只泰迪急得扒上了主人的大腿，后者立即将它搂抱起来，用上海话笑骂它“侬组撒啦”（你干什么呀），像疼爱一个胆小的孩子。

　　在这里，“视宠为人”成了一种共识。猫狗们穿着漂亮的衣服，坐在宠物推车里，只在室内下车“步行”。推车把手上排着几个挂钩，挂满了刚采购来的小包零食：羊奶棒、洁齿骨、果蔬冻干，等等。

　　这家超市就是近期颇为吸睛的宠物食品新零售门店“派特鲜生”（Pet&Fresh）全国首店。近日，派特鲜生宣布完成2500万美元（约合人民币1.8亿元）天使轮融资。

　　该门店占地不大，仅约200平方米，货架上摆满了罐头、主粮、零食、宠物用品。最引人注目的是两个鲜食柜台，左侧是各类生肉和蔬菜，任由顾客挑选后，现场熟制成猫狗饭；右侧则是各类制成品，如专供宠物食用的沙拉和蛋糕。

　　虽然派特鲜生只是一家开在社区里的新店，但在2月底试营业期间，它已吸引了大量宠物行业人士和媒体的关注。不少“铲屎官”带着自家猫狗赶来，探店、拍照、打卡，把这里当作新型宠物社交场所。

　　刚开店时的热闹劲逐渐褪去，日前，《天下网商》前往派特鲜生，尝试回归新零售的“人货场”来剖析品牌的核心竞争力，追问这个新物种出现在当下中国市场的必然性，以及新模式发展的可行性。

　　拆解宠物食品新零售“人货场”

　　派特鲜生的创始人颇具话题性：盒马创始人、前CEO侯毅，一个“喜欢做饭的上海男人”。

　　在阿里巴巴内部，盒马鲜生曾是代表“新零售”的明星业态，因其模式新颖、增速亮眼，一度成为本土商超新物种，甚至引发了消费者对“盒区房”（在盒马配送范围之内的房源）的追捧。

　　2024年，侯毅离开盒马，先探索了平价海鲜烧烤餐厅，转而又创立了派特鲜生，开辟出“宠物新零售”赛道。此前侯毅曾透露，“派特鲜生将以折扣化+新零售+直播电商+B2C+B2B全面渠道战略，进入这个赛道”。

　　经过梳理，《天下网商》认为，派特鲜生虽然也主打“鲜食”，但与盒马鲜生的打法有所区别。那么从经典的“人货场”三要素来看，派特鲜生的核心竞争力到底是什么？

　　人：热衷“育儿式养宠”的高消费力人群

　　很明显，光顾派特鲜生的人群，会刻意将宠物当作“儿女”来养育。

　　这从他们的装备上就可见一斑：宠物推车、衣物、牵引绳，一应俱全。他们对宠物的态度十分亲切，会用对人类的口吻和宠物对话。彼此相遇时，他们会就宠物话题热切攀谈，如同交流育儿经验的宝爸宝妈。

　　他们不是笼统的“养宠人群”，而是一个更细分的画像：对宠物倾注了近似人类的爱意、愿意花费大量金钱和精力照顾它们的年轻中产。这一人群对价格相对不敏感，而更愿意为品质买单。

　　这也是派特鲜生割舍配送时效的原因：能够为猫狗挑选、制作精致餐食的人群，通常不会是争分夺秒的上班族。他们有的是时间和精力。比起对配送时间的严苛要求，他们更乐意去线下打发时间，获取舒适体验。

　　上线之初，派特鲜生也曾打出“3公里30分钟到家”的服务，但后来不再特意强调。理由很简单，借用第三方平台的运力，是一个更经济的选项，不必像盒马那样打造自有的配送团队。

　　货：鲜食打头阵，日用百货护航

　　派特鲜生的“货”分为两部分：现制鲜食构成的“尖货”、自营和第三方货品构成的基础货盘。

　　首先，鲜食是最重要的主推品。它们被陈列在最显眼的区域，且只能在线下购买。单份餐品的价格约为20~40元，自选猫狗饭的价格则是24.9元/500克，和杨国福麻辣烫的定价相当。

　　自营货品占比超过50%，涵盖了主粮、零食、罐头、用品、冷冻鲜食等品类，其中不乏鸵鸟肉等稀有肉类制成的产品，和盒马、山姆一样主打“独特”和“质价比”。《天下网商》注意到，派特鲜生BP（自有品牌）的供应商分布在上海、山东、安徽、河南等地，以山东为主。

　　布局自有品牌商品，有利于派特鲜生通过重建或优化供应链进行产品创新，力争实现“价格颠覆+品质升级”，构建盈利能力。自营货品区摆放有9.9元10个的狗狗肉包、9.9元2.5公斤的混合豆腐猫砂等，这些产品较为平价。

　　第三方货品，则涵盖了市面上常见的宠物品牌。其中既有渴望、ZIWI等海外大牌，也有麦富迪、顽皮、弗列加特等国内成熟品牌，还包括诚实一口、鲜朗等新锐品牌。

　　货盘，是派特鲜生和盒马鲜生最像的地方：自营货品传递质价比心智，第三方货品作为补充，现制鲜食类似于盒马的“现场烹饪区”，是吸引顾客进入线下场域的“钩子”。侯毅在盒马积累的供应链、生鲜仓配等经验，也被复用到了派特鲜生。

　　场：构造场域，多店型互为补充

　　对派特鲜生来说，人是源流，货是钩子，场域才是着力打造的护城河。

　　派特鲜生将首店开在长宁区海粟文化广场。这里的许多细节都在强调“宠物友好”：路边有拾便袋、饮水台，地下一层聚集了宠物摄影、宠物寄养、宠物百货超市等业态。即使在工作日下午，也有居民牵着宠物狗来此遛弯。

　　派特鲜生门店工作人员告诉《天下网商》，尽管大多数货品都可以在线上购买，还是有许多宠物主愿意带狗来逛超市。

　　对派特鲜生来说，选址的重要程度甚至超过了选品。今年3月，派特鲜生又宣布将在上海加开10家店，其门店点位也经过一番考量。以青浦区蟠龙天地店为例，这家门店周边有一片巨大的草坪，是周边居民的“遛狗圣地”。

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