东方甄选的大跃进，最终可能会付出惨痛的代价，董宇辉也无能为力

发布时间：2025-05-15 08:28

大家好，我是CO说财经。东方甄选，是由新东方在线推出的直播销售平台，以前新东方老师为主播，以内容电商为特色，以助农项目为主打，以知识分享为亮点。

董宇辉就是因为在直播间双语带货而爆红网络，成为东方甄选的招牌主播，带动了平台的销售额和股价的飙升。但东方甄选在经历了一年多的快速发展后，正面临着各种危机和挑战。

一、东方甄选的大跨步：从教育到电商的转型之路

东方甄选的诞生，是新东方在线应对教育行业双减政策的转型之举。为了寻找新的增长点和盈利模式，新东方在线推出了直播销售平台“东方甄选”，主打助农项目，并邀请前新东方老师作为主播。

这一举措得到了新东方创始人俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭的亲自参与和支持。他们认为，通过内容电商的方式，可以利用新东方老师的知识和影响力，为农产品提供更多的附加值和溢价空间，并且可以实现社会效益和经济效益的双赢。

在成立之初，东方甄选并没有取得预期的效果。根据其2022年6月30日发布的2021财年报告显示，在截至2022年5月31日的155天里，东方甄选的总营收只有2460万元。平均每天的营收只有15.87万元。这与其在港交所上市时提出的“成为中国领先的内容电商平台”相去甚远。

直到2022年6月10日至11日之间，一段视频在网络上疯传。视频中，前新东方高中英语老师董宇辉在直播间自黑“撞脸兵马俑”，并用双语为一款“厄瓜多尔白虾”进行推销。他的幽默风趣和专业知识，吸引了无数网友的关注和点赞。直播间人气暴涨，销售额也随之飙升。据悉，他在6月10日的直播中，就卖出了近2000万的白虾。

董宇辉的爆红，也带动了东方甄选的整体发展。根据其2023年3月发布的2022财年报告显示，在截至2022年11月30日的183天里，东方甄选的总营收达到了22.9亿元。平均每天的营收达到了1251.37万元。这与之前相比，增长了近8000%。东方甄选也因此成为了内容电商领域的一匹黑马，引起了行业和市场的广泛关注。

二、东方甄选的大跃进：从内容电商到中心化电商的倒退之路

东方甄选在经历了一段快速增长后，开始了一系列的扩张和变革。它不仅自建了APP，还跨平台开展了直播业务，同时也加大了自营品牌和供应链的建设。的目标是打造一个“住宅+商业+公寓”的三位一体的发展战略，即通过住宅（内容电商）吸引用户，通过商业（自营品牌）提升利润，通过公寓（社区生态）留住用户。

在这一过程中，东方甄选也暴露出了许多问题和风险。它忽视了内容电商的本质和优势。内容电商是一种去中心化的电商模式，依赖于主播和用户之间的情感和信任，以及主播对产品和知识的专业和真诚。

东方甄选之所以能够火起来，很大程度上是因为董宇辉等主播的个人魅力和影响力，而不是因为产品本身或者平台本身。

而东方甄选在自建APP后，却试图将公域流量变成私域流量，将用户从其他平台引流到自己的平台，并且强制用户在APP上下单和购买。这样做不仅损害了用户的体验和选择权，也削弱了主播和用户之间的互动和黏性。

东方甄选在扩大自营品牌和供应链时，并没有建立起一个完善和有效的质量监管体系。它对供应商的筛选和审核不够严格，对产品的检测和追溯不够透明，对投诉和退货不够及时和公正。这导致了东方甄选频繁出现售假、掺假、缺斤短两等质量问题，引发了消费者的不满和投诉。

例如，在2022年6月10日董宇辉爆红后不久，就有消费者投诉其推销的“厄瓜多尔白虾”并非野生虾，而是养殖虾，并且分量不足。这一事件引起了社会舆论的的关注和质疑，对东方甄选的声誉和信誉造成了损害。

三、东方甄选的大跃进：从辉煌到危机的不可逆之路

东方甄选在经历了一段大跃进后，正面临着前所未有的危机和挑战。它不仅失去了内容电商的本质和优势，也失去了供应链和品质管理的控制和保障，更失去了市场竞争和监管风险的应对和防范。这些问题和风险，已经对东方甄选的业绩和发展造成了严重的影响。

在这样一个危急的时刻，东方甄选最需要的是一个能够拯救它的英雄。很多人都认为是董宇辉。毕竟，正是他让东方甄选起死回生，成为内容电商领域的一匹黑马。他不仅拥有双语带货的绝活，还拥有新东方老师的身份和影响力。是东方甄选最具人气和价值的主播，也是东方甄选最忠诚和敬业的员工。曾经在直播间表示，“我不会离开新东方在线，我不会离开东方甄选，我会一直陪伴大家”。