如何选择合适的「明星代言人」

当红明星通常同时会有许多广告和品类的代言在身，所以在选择明星代言时要慎重，以免「为他人做嫁衣」。那什么样的代言人才是好的代言人呢？

相较于知名度，更重要的是代言人与品牌的形象是否契合。品牌要传递的资讯和理念与代言人形象符合度越高，广告的效果会越好。

一般来说，广告的故事要说得好，很重要的前提是，广告主角必须是品牌，而不是代言人本身。这样才能避免代言人抢走品牌的风头，从而让代言人真正地为品牌「服务」。

不同地区的消费者对于同一位明星的瞭解程度和认知度是不一样的，所以选一个好的代言人，需要瞭解其在目的地区域是否具有一定的知名度。

如果代言人遭遇了负面新闻或口碑不佳，那将会直接损害到所代言的品牌形象，所以代言人的形象非常重要！

发现若代言人知名度不高，不管是认知度、喜欢程度、形象符合程度，还是对品牌和购买兴趣的影响力，都是显着低于知名代言人的。而知名代言人当中，分当地及国外代言人来看，除了

认知度以外，其他表现并没有显着差异，可见国籍并没有那么重要。

既然代言人来自哪个国家并不是一个很重要的因素，相对来说代言人的「知名度」更加重要，那么「高知名度」代言人就一定是「销售保证」吗？

从以上比对结果可以看出，「高知名度」代言人的分数，整体来说明显高于「非知名」代言人，这是显而易见的道理，也符合我们的常识，但这并不意味「高知名度」就是一切的保证！

在我们加入「代言人与品牌形象符合程度」（以下简称「符合程度」）维度之后发现，「知名度」并不是最重要的考虑因素。如果符合程度不高，即使是高知名度代言人，效果也会大打折扣，甚至低于「高符合程度-非知名」的代言人，同时，很惊讶地，在「符合程度高」前提下，「非知名」和「知名」代言人的效果相当，并没有显着差异，这和我们以前的认知是有差距的。

我们最开始的疑问是，高知名度代言人是否为销售保证，不过考虑到不同行业和品类的销售很难量化，同时不同市场地位的品牌在不同阶段对于代言人的需求也不一样（有些是快速提高销售，有些是提升形象或者打开知名度等），再加上不同代言人的代言价格也不一，所以很难简单地在「销售保证」上下定义。

网址：如何选择合适的「明星代言人」 https://m.mxgxt.com/news/view/1202831

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