十家综艺八家奶企赞助，广告营销大战，奶企如何C位出道？

发布时间：2025-05-15 08:11

如果你经常看综艺节目，你就会发现各大综艺里的赞助商基本上都是奶制品企业。

比如：蒙牛纯甄赞助过《极限挑战》、伊利安慕希赞助过《奔跑吧兄弟》、今年最火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》都是由伊利旗下的金典有机奶赞助的，还有非常多的综艺都是各家奶企所赞助的。

（图片来源于网络）

近年来只要我们能看得到的综艺节目，基本上都能够看到牛奶商家的广告。同时，各大奶企基本上每年都会更换品牌代言人。光光节目赞助费加上明星代言费就已经有着非常昂贵的费用了。据了解，这些奶企一年花在这广告上的费用就超过了200亿，但是从年度利润报表上来看，纯利润只有110亿元左右。

为什么这些奶企明知道不赚钱，甚至还倒亏钱，还依旧做着这样的买卖呢？

品牌价值等于高昂的广告费

什么商品最吸引人的注意？一定是那些让人感觉到新奇的玩意。像这些奶制品企业，在中国市场上已经“存活”了二十几年，自然不会得到多少人的关注，这时候就应该想着如何扩大品牌影响力，让用户一想到“牛奶”，就能想到我家的品牌。

（图片来源于网络）

奶企间的竞争归根结底就是用户注意力的争夺，谁能在一天（24小时）占据用户更多的时间，谁的品牌影响力就更大。所以各大奶制品企业热衷于在各种热门节目中投入大量广告来换取用户们的关注。

假设当一个人每天观看影视节目的时间为两个小时，如果能够在这两个小时提供30%的产品内容的输出，那么他会不会在内心做一个记号呢？久而久之，想不记住广告上面的信息都难。

那么问题来了，如何通过奶企的这种营销模式让客户注意到我们的产品呢？

第一、口碑营销

口碑营销与时间和产品有关系，长期用良好的产品与客户建立足够的价值感和信任感，久而久之形成口口相传的口碑效应。

第二、引爆流行

你应该考虑自己的产品与当下的爆款有什么共同之处，从而将产品打造成爆款产品。

第三、做大量的广告

广告是从古至今最简单粗暴的方法，早期通过吆喝、贴小广告；现在通常在电视、路边广告牌、车站、车身等等多个地方都能看到广告的身影，如果将广告做到“洗脑”的作用呢？第一是懂得砸钱，第二是通过优秀的文案形成朗朗上口的经典语句。

对于这些二三十年的大型奶企来说，他们不光通过文案能将产品植入人心，而且他们懂得如何砸钱来满足市场的需求，建立自身的品牌价值。

对于小企业来说，品牌的影响力并不能用“钱”来解决，大多数都是用“洗脑”式的广告语。

蒙牛和伊利是如何“烧钱”做品牌价值的？

（图片来源于网络）

据统计，2019年伊利在广告费上投入了110.41亿元，同年，蒙牛也投入了85亿元左右的广告费，两家企业在广告的投入费用总共就有200亿元，占了中国广告市场的2.19%。

根据2019年两家企业的利润报表显示，伊利的净利润为69.34亿元，而蒙牛的净利润为41.05，相加就是110元左右。

我粗略的算了一下，每1元的广告费能够带回0.56元的净利润，就这样亏本的买卖，为什么他们还要继续“砸钱”呢？

谁先放手谁就输了上文有说过，品牌价值等于高昂的广告费，就拿蒙牛和伊利来说，到目前为止，这两家企业还是处于竞争关系，如果蒙牛哪天在广告费用上超过了伊利，那么伴随的是市场占有率的全面超越。同样蒙牛也不可能放手，万一被伊利遥遥领先了呢？

优秀的广告文案可以直接影响客户的选择很多人都被一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”买过单，这就是广告语的作用，虽然他只卖脑白金这个产品，但是这句话直接影响了过年时候其他产品的销量，这时候脑白金的竞争对手不仅仅是其他保健品，而是所有过年的礼品。

所以，这就是为什么很多奶企会花“重金”投入到广告费用上的原因了。