明星视频直播带货的真相在这7个问答中

昨天一天行业热度都在讨论明星视频直播带货翻车的话题。任何视频直播带货都会翻车，网络红人、头部网红主播、企业家等也都有翻车状况出现。可以说，翻车不是新闻，大伙只不过关心为何流量和关注、粉不缺的明星会频频翻车？

假如稍加回顾，会发现明星与视频直播带货的触点从去年开始明显，伴随直播间销售奇迹的显现和媒体的很多报道，明星带货才真的意义上走进大众视线，也为今年的爆发做了铺垫。从今年淘宝、快手、抖音短视频、京东、聚划算都在618争先邀请明星直播就可看到。

但伴随明星参与者增多，注意力被持续分割，粉也开始从新鲜、支持转变为冷静消费，事情本身也在悄悄发生变化。那样，明星带货还能长久吗？明星带货和网红直播带货，什么才是将来？又或者，对于品牌方而言，找明星应该注意什么？

携带这部分问题，见实特意拜访了微播易和小葫芦。其中微播易是直播、短视频等社媒投放范围不可忽视的服务商，小葫芦则沉淀有各大直播平台数据。他们分别从投放成效和数据剖析角度来给出答案。这部分重要信息，大家一道整理为7个典型问答，如下，Enjoy:

明星、名人视频直播带货“成长野史”

1、明星带货是怎么样火起来的？现在明星视频直播带货有什么形式？发生这部分变化是什么原因什么？

在微播易的数据了解中，2019年，从辛巴结婚典礼邀约明星带货开始，明星与视频直播带货的接触点开始大幅增加。

去年淘宝发起“启明星计划”，邀请明星入淘直播。在整个2019下半年中，淘宝直播顶流李佳琦、薇娅的直播间开始频频出现明星的身影，一方面为了给我们的直播造势，另一方面是娱乐圈流量与头部网络红人流量的强强联合，一些直播中细枝末节的小事搜索霸屏微博、顶上热搜。这个时候直播电子商务开始出圈，直播间产生的巨大流量渐渐吸引了明星们的注意。

早期开始的视频直播带货，是以企业牵头，在我们的直播间邀约明星进行视频直播带货，品牌会通过明星社交账号、官微等渠道进行宣发，从而吸粉流量。这个阶段的明星带货方法并不娴熟，对刺激消费用途较小，并未遭到大量明星关注。

同期，在视频直播带货销售奇迹渐渐显现，被大量媒体报道之后，更多网红主播开始联合明星加入直播间，用网红主播的专业度与明星的流量效应，做双向的补足，电视综艺、小品等，也开始对新兴起的模式进行包装与宣传。这个时候明星带货才真的意义上走进大众视线，也为今年的明星带货爆发做了铺垫。

今年618期间，淘宝邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等300位明星开启了明星带货潮；聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星，以百亿补贴全线入局直播生态；京东启动“明星盛典”，直播的助阵明星嘉宾多达数百位，包含了范丞丞、任嘉伦、李现、刘敏涛等。快手邀请张雨绮担任快手电子商务代言人；抖音短视频平台罗永浩、陈赫、张庭等明星入局。

淘宝、抖音短视频7天内直播过的明星数据

在疫情爆发、线上流量高增的阶段，明星、名人带货开始走向正常的状态，开始自运营账号，用个人账号直播，从选品、直播过程、宣传方法，都开始与真的意义上的带货网红主播无差异。

2、明星带货能给品牌带来什么？对直播行业而言意味着什么？

在微播易《2020直播电子商务生态进化论报告》中提到，现在较为成功的直播电子商务网红主播已渐渐形成五大流派：推广派、流量派、专家派、提供链派、销售加盟派。

微播易对明星直播进行的分类

就现在而言，明星、名人的直播九成集中在推广派与流量派中，4月初罗永浩直播初始，抖音短视频向世界打开了直播的大门。无独有偶，身份各异的网红主播直播等，大多以“推广”打头阵。主要指互联网风云人物、网络红人企业家，以推广为主，带货为辅。

明星带货也不单单是小流量的明星、名人做局部收割，顶流明星偶像如陈赫、刘涛、原秀场直播网络红人也开始了带货之旅。

5月陈赫在抖音短视频开启首场直播，并与好友一同参与，直播间竞价了不少美食、彩妆护肤、与日用品等。如小葫芦数据后台监测到，当天直播总计时长4小时15分，订单数为45.2万。明星直播将粉经济转化为消费经济，粉一方面与明星近距离交流，一方面扫动实惠好货。

陈赫5月抖音短视频首播数据

依据品牌直播目的差异，要考虑直播到底为了竞价还是销售量，流量明星和推广名人有哪些用途还是以揭秘竞价为主，对销售量和商品、品牌价值等更深入的东西不要报太大的期望。伴随参与者变多，注意力将被持续分割，粉也开始从新鲜、支持转变为冷静消费，流量与推广的网红主播选取也更需小心。

不同身份、关注度的人挤入直播间，直播电子商务行业备受瞩目，一方面加快了行业进步进程，比如7月初就发布了互联网直播最新政策、平台玩法不断迭代升级、网红主播专业度培育精细化运营提上日程，另一方面也在加速消耗视频直播带货的新鲜感与初期流量，让行业不能不迅速走向正常状态，从娱乐型经济转向基建型经济，变革重压增加。

明星、名人视频直播带货和网络红人视频直播带货，什么更是将来？

3、明星带货能长久吗？

假如片面地看头部直播的成绩和明星翻车的新闻，那只能得到片面的答案。直播电子商务本身没错，通过线上沉浸式体验和品牌大力度的优惠确实能得到短效的销售量收割，但这本身跟品牌沉淀是分不开的。

通过微播易前端顾客反馈，90%的品牌顾客不会all in在直播一个范围内，短视频种草进行长期的品牌沉淀与视频直播带货带来的节点效应，将帮品牌达到品效合一的核心目的。

任何视频直播带货都会翻车，只不过由于现在入局者太多，专业能力跟不上，直播又处于风口浪尖之上，如此的现象也才愈加被关注到。所以选择网红主播与线上视频化推广的整体方案更为重要。

明星拥有其他网红主播优势，假如想长久带货，务必要向专业网红主播特质靠拢：

1）摸清选品方案：与目的用户消费习惯贴合，形成可持续、良性的直播进步；

2）对商品更深度知道：结合自己特点向消成本户负责，进行更有效的直播，让粉消费转变为商品消费；

3）注意直播方法：通过自己的表演、才艺等优势，塑造差异度高的直播，而不是一味地效仿、临摹不合适我们的直播方法。

4、明星视频直播带货在往什么方向进步？

明星、专业网红主播都是途径，打造品牌与用户的交流，最大的差异点在于明星对于直播行业的渗透度还未达到网红主播的程度。

从选品方案、打折力度、商品优势、交流方法四个角度来看，现在明星对带货多以“玩票”的心态，短期收割用户流量，对广告主而言，比较容易出现退货率高、复购率低等状况。

但微播易也发现，在多平台的直播中，不少明星正在向专业网红主播靠拢：

1）选品符合自己人设，并且符合现在直播市场的定价规律；

2）拿到的优惠非常低，真的为粉提供福利；

3）对商品的解说比较深入，试吃、试用、展示皆较为专业；

4）借用自己优势，使直播趣味性、娱乐性、话题性增加，对用户而言好看、好买。

明星带货也有专职和兼职之分，现在，明星带货已经向正常的状态进步，主要的模式有以下几个方面：

1）和平台联合，按期进入不一样的直播间，作为驻场嘉宾；

2）在平台通过我们的账号进行按期直播，比如抖音短视频内陈赫、罗永浩、张庭；小红书内馨子等人，现在的直播频次在一周到两周一次；

3）长期以直播或短视频形式活跃在媒体之上，不按期进行视频直播带货。

罗永浩最近抖音短视频直播时间

怎么样能复制成功的视频直播带货？

5、成功带货的网红主播有什么特质？品牌怎么样做一场成功的视频直播带货？

对于网红主播而言，人设、目的、方案、传播缺一不可。高价值网红主播肯定不是只有网红主播这一个身份，他既是内容的创造者，也是消费的沉淀者。

截图引自微播易《2020直播电子商务发展势头报告》

同时，假如品牌的核心目的在于销货，并不是大流量网红主播才能帮品牌达到成效，垂直类专业电子商务网红主播现在同样受青睐，比如抖音短视频平台中以美妆剧情为流量的吸引的KOL，通过开始做号同步直播的方法，已经走在电子商务网红主播的前列，其价格与刚最初直播的千万级KOL相差无二，成效却远高于顶流。

一场成功的带货，商品是根基、人是重要、途径是重点。洞察哪种品能在途径中达到爆款。

而短视频与直播的组合拳，才能帮品牌进行一场有效的直播。

通过短视频种草与视频直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/商品的畅销进步。

短视频种草是消费者形成商品认知的重要一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交推荐、多样化内容，达成用户的情感认可，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草可以有效激起用户需要和转化效率，在激起“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对九零后/零零后特别见效，通过数据显示，越年青的消费者对KOL的种草信任度越高。

而人群中表示有待察看的用户，事实上就是商品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激起其种草后的拔草行为，同时，为视频直播带货中的商品打折销售做了内容铺垫。

6、品牌视频直播带货怎么样防止翻车？想找明星应该注意什么？

1）选取适合自己调性的明星进行造势，同时搭配相应的优惠，防止大量量退单现象的发生；

2）在新产品上市、品牌要紧节点借助明星流量，对成效转化理性看待；

3）前期对商品进行短视频种草，在适量的消费者中埋下种子，不要光凭着一场直播决定商品的“存亡”；

4）一场明星、顶流带货的成效较为片面，要有计划地进行组合式投放，对明星、中腰部KOL等不同层级的达人，追求不同的成效，通过明星引燃流量，通过垂直KOL深化商品特质。

7、直播的风口还在吗？怎么样抓住“最后”的机会？

直播的风口还在，只不过吹得更冷静了。

据数据显示，2020直播电子商务仍旧会处于高增长态势，但直播电子商务有哪些用途，不止是带货。品牌面对直播也从“降价”甩卖的怪圈中走了出来，有品牌效应、有商品揭秘、有成效导向的直播，才是真的意义上的成功。因此品牌方需要做到：

1）同意变化，将直播电子商务作为正常的状态线上消费环节，依据品牌预算选择性价比高的投放策略；2）重视短视频直播和视频直播带货的双向互补能力，7分钟草平时运营+3分带货节点收割；3）洞察平台、用户、市场变化，紧跟动向脚步，准时调整自己方案。

网址：明星视频直播带货的真相在这7个问答中 https://m.mxgxt.com/news/view/1199613

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