一年狂揽 38 亿！温州夫妻的美妆商业版图，缔造百亿身家传奇

在国货美妆竞争激烈的市场环境中，毛戈平化妆品公司犹如一艘特色鲜明的旗舰，稳健前行。从品牌创立初期的低调发展，到成功登陆资本市场，以 “中国高端美妆第一股” 的身份，毛戈平凭借卓越的业绩表现，突破了美妆行业传统增长模式的局限，在高端市场成功开拓出专属版图。

一、亮眼业绩背后的成长密码

2024 年，美妆市场整体面临下行压力，国际美妆巨头业绩增速放缓，本土品牌也遭遇增长瓶颈。然而，毛戈平却逆势而上，交出一份令人瞩目的成绩单：全年实现营收 38.85 亿元，同比增长 34.6%；净利润达到 8.81 亿元，同比增长 32.8%。尤为突出的是，其毛利率高达 84.4%，不仅显著高于珀莱雅、上美等行业领先企业，更与茅台的利润率水平相近，“美妆界茅台” 的美誉由此不胫而走。

这份优异成绩的取得，得益于毛戈平多元化业务的协同发展。彩妆业务作为公司核心，持续发挥稳定支撑作用，明星产品光感无痕粉膏系列年销售额突破 4 亿元，上市 20 余年来始终保持强劲市场表现。护肤板块则成为新的增长驱动力，奢华鱼子面膜、养肤黑霜等高端产品凭借出色市场反响，助力护肤业务实现营收 14.29 亿元。此外，化妆培训业务也呈现高速增长态势，2024 年实现收入 1.52 亿元，同比增长 45.8%，公司旗下全国 9 所培训学校成为品牌传播的重要平台。

二、高溢价背后的商业逻辑

毛戈平能够在高端市场建立稳固地位，关键在于其独特的商业模式。首先，创始人毛戈平凭借其在化妆领域的深厚专业积累和广泛影响力，为品牌提供了坚实的专业背书。从为刘晓庆打造经典妆容，到被誉为 “魔术化妆师”，其专业形象为品牌注入了强大的信任基础。其次，品牌精准定位 “美奢经济”，坚持高端路线，通过严格的价格管控和渠道管理策略，有效维护了品牌高端形象。即便在直播带货盛行的当下，毛戈平始终坚守品牌价值底线，坚决拒绝低价促销行为，确保品牌形象不受损害。

在渠道策略方面，毛戈平采取线上线下均衡发展模式。通过在高端商场设立专柜，为消费者提供现场妆教体验，实现差异化服务；同时，充分利用小红书等社交平台，发布专业化妆教程，强化品牌专业形象。这种线上线下融合的运营模式，不仅显著提升了消费者购物体验，也有效增强了品牌忠诚度。

三、向国际一线品牌发起挑战

面对日益激烈的市场竞争，毛戈平并未满足于现有成绩。公司管理层明确提出，品牌目标是与雅诗兰黛、兰蔻等国际一线品牌展开正面竞争。2025 年，毛戈平正式进军香水市场，推出 “国韵凝香” 系列产品，试图通过独特的东方香调讲述品牌故事。此外，公司还计划通过孵化新品牌、开展投资收购等方式，构建多元化品牌矩阵。

四、前行路上的挑战与机遇

尽管毛戈平取得了显著成绩，但仍面临诸多挑战。品牌发展过度依赖单一品牌 IP，导致新品牌孵化进程受阻；国际化战略刚刚起步，境外市场拓展任务艰巨；研发投入相对不足，产品主要依赖代工生产，引发市场对其技术创新能力的关注。不过，随着杭州研发中心的建设推进，毛戈平正积极加强自主研发能力建设，逐步补齐发展短板。

从专业化妆师到成功商业领袖，从品牌初创到行业标杆，毛戈平用 20 余年时间，书写了一个国货美妆品牌的崛起传奇。在消费升级的大背景下，承载着国货高端化使命的毛戈平，正以自身实践诠释中国美妆行业的发展潜力。未来，毛戈平能否突破发展瓶颈，成功跻身国际一线品牌行列？值得行业内外共同关注。

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