网红带货有多疯狂？
2018年，李佳琦一句“OMG，买它”15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万。
2019年，薇娅在韩国直播5小时，卖掉了12个集装箱。
“网红”雪梨在马来西亚国家周活动上，用三场直播卖出了1.7亿元销售额；快手“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单；拥有2500万粉丝的快手主播辛巴,在婚礼当天直播带货的销售总额达到1.3亿……
随着网红经济的崛起，如今“网红带货”已经成为一个新的现象，不断刷新的网红带货数据也在不断刺激着公众的眼球。
网红“明星化”，粉丝经济不可挡
现在火遍全网的顶级网红有谁？这个问题的答案每隔一段时间就要更新。但作为这两年电商直播网红中绝对的代表，李佳琦这个名字不得不提。
在成为直播博主的2年多时间，李佳琦每天的工作几乎都在重复，下午3点到7点为直播挑选产品，每晚8点15分开始直播。
曾有媒体报道，每天有超过10个商务团队排队等着他。提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标，他需要在1秒之内判断出要或者不要。高效运转的结果是他能够保证挑选的产品足够优质，并且在4小时直播里，介绍清楚几十样产品的特点及优惠信息。
当然，他的战绩也相当显赫——美妆导购出身的他，曾创下5分钟卖光15000支口红的惊人记录，带货能力甚至超过马云。“OMG，买它，买它”的魔音吆喝也成为他的标志性特色，甚至有网友调侃，“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。
“所有女生！”“太便宜了！”“抢它！抢它！抢它！”10月21日，离天猫“双11”预售首日还有几小时，“口红一哥”李佳琦标志性的感叹和充满说服力的推荐，将网络直播间3000万观众提前带入“双11”购物狂欢的气氛中。当晚，李佳琦登顶淘宝直播巅峰主播榜，更有品牌在直播中6分钟销售额破亿元。
类似的网红带货传奇，每天都在电商直播平台上演。与之相呼应的是，在各大网络社交平台上，相关的网红产品推荐琳琅满目，拥有大量粉丝的网红通过图文并茂的“种草”笔记、声情并茂的“种草”视频或直播的方式，向粉丝推荐各色网红产品。在他们的推荐下，一个又一个的爆款不断诞生。
身价暴涨的猫爪杯，火遍今夏的双黄蛋雪糕，漂洋过海的异国酵素……在网红推荐榜单上，无论是廉价易得的日常零食、生活好物，还是昂贵专业的化妆品、保健品，或是各色国际奢侈品牌，都能找到丰富详尽的网红推荐内容。“亲测好用”“必买清单”“网红爆款”等网红推荐字眼，不断挑动着社交平台用户的消费愿望。
随着网红经济的火爆，昔日的网红纷纷变身带货明星，在一场场电商直播中谱写刷新着记录的卖货神话。
明星“网红化”，流量变现有新招
另一边，曾经高高在上的明星则反过来开始放下身段，“下场”变身网红带货试水。
李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……越来越多的影视明星从高大上的秀场涌入网红直播间，变着法吸引观众注意力，吆喝起各路商品。
“听湘姐的，买就对了！”“湘姐绝不让你吃亏！”曾经的“芒果台一姐”李湘从今年4月22日首次直播至今，累积粉丝已超过153万，在其直播间推销过的商品名目繁多，大到家电，小到洗护美妆、生鲜零食，还创下单场成交额超500万，月成交额累计突破1000万的销售业绩，成功登上《淘宝直播明星带货力排行榜》第一名。
另一位综艺达人王祖蓝则将其突出的综艺特质带入了直播间，横跨抖音、快手、小红书和淘宝多个平台，直播、短视频“带货”两不误。甚至在快手上创下过直播12分钟卖出10万份面膜、成交额660万元的纪录。王祖蓝叫卖的产品也是五花八门：从男士洗面奶到智能按摩仪，从杀蟑喷雾到珠宝首饰，推荐过的商品不下百件。今年618，王祖蓝在直播间里卖出了超过一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”。
李湘、王祖蓝等人创下的销售成绩单，让明星们看到了直播“带货”对其商业价值的放大效应。近半年来，一大批明星开始扎堆“下海”：谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；郭富城则与电商网红辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；柳岩和网红们直播3小时带货1500万……
这些最早“下海”的明星，也是影视行业最早“吃螃蟹”的先锋。结合如今影视行业大整治，品牌代言僧多粥少竞争加剧，“限薪令”出台以及之前的查税风波种种迹象来看，行业明星的闲置流量转战直播“带货”，似乎成为必然趋势。
从电视购物到视频直播的带货变迁史
网红明星的带货史，归结起来，实际上也是一部互联网流量的变迁史。
网红带货的早期形态，最早可以追溯到上世纪90年代有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物。
“原价1998，现在只要998, 只要998”“你还在等什么，买不了吃亏，买不了上当”“买一条送一条”…类似主持人极具煽动性的广告词，和今天李佳琦们直播中的“买它”“太便宜了”如出一辙；当年电视背景上配合着不断响起的电话铃声，和今天的在线评论和在线抢购数据滚动也一脉相承。
当年红极一时的电视购物的吸金能力毋庸置疑，减肥药、塑形内衣、泡脚桶、按摩椅，各种有着强大功能的家电产品都曾是电视购物的热门。其“前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击”的直观展示模式，也很容易吸引电视机前的中老年消费者产生购买欲望，从而实现早期“带货”。
但受制于传播媒介的限制，电视购物错过了90后、00后这批主流受众。在2015年达到顶点后，电视购物进入负增长状态。紧接着移动电商的兴起，则彻底分食了电视购物的蛋糕。
随着移动互联网一路发展，网红们的带货阵地从最初的微博，到后来的直播平台、短视频平台、电商平台，跟随着流量的变化一路迁徙。
流量在哪儿，网红就在哪儿。他们辗转阵地，内容和形式也许有变化，但通过运营粉丝、最终实现变现的套路却多年未变。
渴望流量变现的网红明星，具备消费能力的忠实粉丝，“金风玉露一相逢”，网红带货应运而生。
关于网红带货的那些“坑”
无论是网红变明星还是明星变网红，真金白银的销量背后，是“网红经济”的崛起，撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。
网红经济的火爆，“直播+网红+电商”商业模式的开启，更让如何在竞争激烈的赛道中突围成为了产业中每个参与者的目标。网红带货无可厚非，但这样的焦虑感投射出来是对流量的看齐，对数据的追逐，对市场的扰乱，让人忧心忡忡。
网红卖货行业内，直播注水、刷量、数据造假已经是半公开的秘密。
10月16日，一家小创业公司在微博MCN蜂群文化投放4.8万广告找流量网红推广一个治痛经的黑科技产品，结果350万的视频观看数、高额评论后，商品成交率0，进店流量也是0。
被刷量制造出来的网红，用虚假的高成交量吸引广告投放，这些“好看”的假数据，让商家和平台都陷入了虚假繁荣的质疑。
除了刷数据，无流水，网红在推荐产品时，重“红”不重“质”的现象同样发人深思。
很多网红带货的产品质量没有保障，劣质化妆品、三无产品、有害食药品等充斥在网红的直播内容中。网红产品的真假优劣，在经历流量变现的冲洗后越来越露出真实面目。
号称“带货一哥”的网红李佳琦就在直播中“翻车了”。最近李佳琦直播带货某款不粘锅，还是那句“OMG，这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅，各位女生千万不要错过了哦。”他把一个鸡蛋打进烧热的锅里，当准备收起煎熟的鸡蛋时，只见鸡蛋牢牢黏在锅底，而且开始糊锅。这时候，李佳琦还没意识到问题，还在一旁说“我们让阿姨煎个牛排吧”。过了一会，李佳琦才发现情况不对，他从助手手里接过铲子试图救场，并强调“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋却牢牢粘在锅底。
明星直播带货翻车也不例外。之前张韶涵直播推荐了一款防晒喷雾，号称亲测好用，有消费者买回来后发现，这款喷雾是广州一个不知名企业生产的，不但不属于防晒产品，成分表上还有很多建议慎用的成分，至于美白效果则更是无从谈起。今年9月底，王祖蓝的微博评论区也同样因其直播“带货”的“金蟹阁”大闸蟹无法提货，变成网友的集中“投诉点”，然而面对“带货”商品出现问题，王祖蓝迄今为止并未做出公开回应。
假货横行，数据造假，虚假宣传，虚假的背后折射出整个行业的乱象丛生，被伤害的远不止一方。当网红和明星做直播‘带货’成为趋势，各种商家推广泛滥成灾时，平台和行业的信誉都将被打上一个大大的问号。
对于这场越来越多人加入的竞赛而言，谁也不知道下一个“李佳琦”在哪里。返回搜狐，查看更多
