八成歌曲零播放，酷狗如何激发沉睡作品的版权价值？

作者：范志辉

作为国内第一代互联网音乐平台，不知不觉间，酷狗音乐已经走过了12年，每次打开时熟悉的问候语“Hello Kugou”依然清澈俏皮。当年那家在广州以产品见长的创业小公司，如今已和酷我音乐、海洋音乐和彩虹音乐等结成结盟，共同构成了当下在线音乐巨头之一。

7月3日，酷狗音乐举办了“音乐不变，娱乐无界”发布会。会上宣布，资深唱片监制季声珊加盟酷狗出任首席娱乐官，并成立娱乐事业部。这是继姚谦加入乐视音乐、易家扬加入太合音乐之后，又一拥抱大陆互联网音乐平台的台湾音乐人。

同时，酷狗将制作推出首个打榜类直播节目，旨在利用酷狗4亿用户的“潜在粉丝团”以及最具音乐属性的直播平台——“繁星直播”，通过创新运营手段、集中业务资源等方式，专注于新歌、新人的发现和推广。

然而，整场发布会让我印象最深刻的是酷狗CEO谢振宇关于版权利用率的陈述：酷狗音乐曲库2044万首歌曲中，有82%播放量为零！作为一个多年的音乐爱好者、音乐消费者，我在惊诧之余却也慢慢认同，哪怕是你最爱的歌手，也不一定能听完他/她的所有歌曲。但是这个数据对于唱片公司、互联网音乐平台、创作者来说，却是亟待改变的现实。

为加速版权变现酷狗音乐都做了什么

事实上，在经历过2015年的版权混战之后，中国在线音乐市场已形成KAT（酷酷音乐、阿里音乐、腾讯音乐）三足鼎立的局面。酷狗音乐不但攒下了4亿月活的用户，还在音乐O2O、粉丝经济、跨平台联动等多个层面做了“听看唱玩”四个维度的战略布局和探索，以图打造一个音乐为核心的内容、平台、终端全覆盖的泛娱乐平台。

优化产品体验，发掘用户价值

目前，酷狗音乐已拥有了国内最大的正版音乐曲库，但随之而来的版权变现也变得尤为紧迫，如何实现2000多万首音乐版权和4亿多月活的用户需求的精准匹配成为重中之重。基于此，酷狗音乐在产品和运营上也在不断完善和调整，更好地为音乐人、艺人、歌迷朋友提供服务。

在产品功能方面，从今年5月份上线的酷狗音乐APP8.0版更新可以看到，新版本不仅大力优化UI，使界面更加清新，风格更加扁平化，还一口气推出了主打音乐社交的酷群、高品质的特色音效，以及K歌任意唱选段等多种新功能，通过加强社交属性，强化个性化体验来增强用户粘性。

而在产品运营方面，酷狗音乐则主要发力于解决用户找歌难和好歌没人听的供需矛盾。谢振宇指出，希望通过酷狗平台将这些“沉睡中”的作品推送到大众视野，发现好音乐、找到好声音。

基于海量的用户行为数据研发出精准的音乐推荐算法，酷狗音乐制作推出了酷音乐流行榜、酷狗TOP500、酷狗飙升榜、5sing音乐榜等不同维度的榜单，带有各类标签的电台产品以及音乐直播、在线访谈等方式，既能帮助用户发现更多新歌、好歌，同时也让每位歌手都能精准找到自己的专属粉丝。

布局线上线下，打造产业闭环

目前对于国内音乐行业来说，随着版权问题的逐步解决，在线音乐市场将进一步扩大；而随着用户对于音乐及相关娱乐的巨大需求正在逐渐释放，线下音乐市场空间广阔，音乐领域内的O2O势不可挡。

作为行业领头羊，酷狗音乐通过整合旗下繁星直播、酷狗LIVE、5sing原创音乐平台等线上资源、Livehouse等资源，成功建立线上线下联动的业务链条，形成产业闭环。

一方面，利用平台优势整合音乐服务和用户需求，落地了“来福Livehouse”“Linda Live”“Ku KTV ”等一系列线下场馆，完善了酷狗音乐生态。

另一方面，采用直播互动技术，打破线上线下壁垒，为亿万用户带来零距离、零时差的直播享受。如“酷狗LIVE”与彩虹音乐对2015年湘江音乐节进行了全终端、跨平台的联合直播，累计达到2517万的在线观看人数、5000万的弹幕量，成功刷新行业纪录，创造了中国互联网历史上最大的在线直播音乐节。今年五一，黄子韬“THE ROAD”南京演唱会由酷狗LIVE进行独家线上直播。开场在线人数达200万，两个多小时的演出吸引了730万“海浪”线上舔屏，由繁星手机直播的幕后花絮更是创造了15分钟35万粉丝围观的逆天数据。

内部孵化IP内容，深挖粉丝经济

据数据显示，2015年中国移动音乐市场的整体规模达到61.4亿元，较2014年同比增长42.5%，2016年预计将达86.8亿元，这很大程度上依赖于音乐领域泛娱乐式的布局，基于粉丝经济衍生的会员付费、增值服务等变现形式，成功做大了音乐产业的市场蛋糕。

利用平台用户流量，以满足用户多元音乐需求为核心，构建数字音乐产业生态圈也成为互联网音乐平台的探索方向。

酷狗副总裁、繁星直播负责人谢欢曾说过，“我们觉得音乐的巨星时代已经过去了，每个人有几千个上万个粉丝就可以变成繁星了。”这充分表明了酷狗音乐在挖掘新人方面的探索，不再满足于买版权的初级阶段，而是以素人养成的形式，建立自己的行业壁垒。

比如，酷狗音乐旗下的繁星直播以音乐垂直属性为特色，一方面为艺人、主播与粉丝提供多种音乐互动服务，同时将围绕产业链造星出品，帮助素人积累粉丝成为明星；而自制节目《HELLO!星主播》和《星乐坊》则从内容、策划、包装等方面打造明星IP，将以“直播+众筹”的全新合作打通音乐产业链上下游，深挖粉丝经济。

粉丝经济实质上是人类情感的投射，之所以能带来价值，在于提供的产品或服务精准地利用了明星和粉丝之间这种特殊的持久的情感依附。

多元化构建生态圈成下一阶段竞争重点

在“粉丝经济”浪潮下，各大音乐平台除了最大限度地挖掘音乐人的自身价值，致力于自身明星IP的孵化；同时，也展开了各大当红明星资源的争夺战。

据相关调查表明，在价格合理的区间内，有69.52%的人愿意为音乐付费，所以，在产品同质化严重的音乐APP市场中，如何根据不同的歌手和音乐作品制定恰当的营销策略，提供足够诱人的购买回报成为关键。

比如，数字专辑并不只是把原本储存在实体CD上的音乐“转存”到互联网那么简单，而是尽可能地创造粉丝与粉丝、粉丝与明星互动的机会，这才是付费的情感出发点。比如歌手童可可、庄心妍在推出自己新专辑时会在繁星直播平台与自己的粉丝互动，分享自己的音乐故事。

而数字专辑的兴起，一方面很大程度上培养了用户的付费习惯，另一方面也增强了用户对于音乐价值的认可和付费视听的荣耀感，为音乐人变现找到了最直接的方式，实现了用户价值的转化。国内互联网音乐平台借鉴日韩等国外先进经验，通过多元化的产品和优质的服务，为广大用户提供差异化的音乐服务，实现“音乐+”市场的专业化、精细化。

付费的对象也不再单单是音乐作品本身，更多转向周边衍生价值。音乐领域的IP可以是歌手本身，也可以是一首经典金曲，以音乐IP为起点，通过产业链全环节的流通，经过电视剧、网络剧、明星见面会、游戏、衍生品等方式运营，最大化地释放音乐价值。从本质上说，这是音乐从业者在思维定向上的突破，不再纠结于作品本身的付费与否，而是以整体思维对音乐进行运营开发。

从QQ音乐推出“MUSIC+”巨星及音乐人战略合作计划、天天动听改版阿里星球专注粉丝经济，再到酷狗音乐出品优质PUGC（专业用户生产内容）等明星打造计划，以明星IP为核心构建自身的数字音乐生态圈成为下一阶段竞争的重点。如何对音乐周边市场和明星价值不断深挖，以期获得更多潜在用户，将成为各大音乐平台待解的新命题。

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