深度解析“粉丝经济” ：明星与粉丝间的价值链

深度解析“粉丝经济” ：明星与粉丝间的价值链

2013/12/3 15:37:07   来源：roll.sohu.com  阅读数：810

近日明星们都显得不太安分，先是韩庚推出了自己深度定制手机“庚phone”，后是凭借《爸爸去哪儿》人气爆红的林志颖，在其微博推荐其公司的胶原蛋白产品。产品尚未上市就掀起粉丝一阵狂热，众多媒体也将“粉丝经济”这一话题推向了风口浪尖。今天，虎跃营销总经理韩虎为我们深度解析“粉丝经济”。

提到“粉丝经济”绕不开两个主体，一个是明星，一个是粉丝。明星不单只娱乐明星，他是指在某一领域具有影响力的个体或组织，通过其影响力积累了无数的追逐者。粉丝则是对某一个人或产品热爱狂热份子，并形成依赖感，会定期关注、消费与之相关的新闻及产品。所谓“粉丝经济”就是利用“明星”强大的影响力，对粉丝的掌控力，将其影响力通过商品载体贩卖给广大的忠实粉丝，来换取经济利益的商业行为。

从虎跃营销的角度看：“粉丝经济”就是明星个人品牌的一种品牌延展。明星贩卖的不只是产品本身，更重要的是贩卖一种精神体验，粉丝经济的本质就是一种精神消费。林志颖也好，韩庚也罢，通过微博平台或其他传播渠道推荐自己参与经营或投资的商品信息，就是利用其影响力，通过大众媒体渠道推销其产品而已。

明星们卖力的推销着自己的产品时候，也出现了另一种声音，他们认为，明星利用其知名度频繁向粉丝推荐产品稍有不妥。虎跃营销总经理韩虎认为：只要产品是合法合格的，并无任何不妥!当然这些产品不仅仅向其粉丝销售，由于大部分粉丝的购买决策受明星影响更大，且部分粉丝的购买行为是非理性的冲动性购买，他的粉丝必然是其所推广产品的第一目标群体。

至于频繁的推荐是否妥当，完全取决于明星自身和其营运团队的权衡决策。一般来说，频繁的推荐、商业味太重，可能会使一部分粉丝产生反感，甚至会取消对这个明星的关注。韩虎的看法是，从经营角度：只要其获取的利益足以弥补其“掉粉”的损失就并无不可。但从营销策划角度所需要强调的是，如果其营运团队能更好把握发送的频率、发送的形式、推广信息的娱乐性，应该不仅不会让人反感，反而会增加其对明星及其产品好感度。这一切取决于明星营运团队的运作水准。

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