2022中国KOL营销市场概览与趋势研究报告

2021年后，互联网媒介环境变化加速，内容生产、传播、接受的介质面临变化，对于营销行业来说，KOL正成为新经济的重要组成部分和推动力量，萌生了越来越多的消费模式、交易场景、职业机会，KOL成为流量聚集、品牌增长的加速器。

2000年，第一代网红兴起于播客、贴吧，而后随着微博、微信平台的兴起产生第二个阶段KOL，这一时期主要通过广告、打赏等途径实现商业化；随着直播带货的兴起，依托短视频、直播、电商品台，以直播电商、资本运作为主的商业化方式，开启了KOL职业化时代；随着KOL营销愈加火热以及疫情对人们生活方式的影响，KOL的范畴逐渐扩大到明星、商界人士、政界人士、高校、科研人员，全民KOL正式来临。

从2017年起，KOL营销市场份额不断攀升，搜索引擎广告的市场份额逐年递减。

数据显示2021年，小红书种草笔记增长74％，可商业化的KOL数量上涨高达600％；而多数社媒平台可商业化的KOL数量都实现增长，增长率分别为微信1％、微博3％、B站111％、快手115％、抖音37％。

从投放占比前四行业的KOL选择类型来看，投放花费和数量成正相关，垂类KOL互动效果更佳。

而3C数码品牌选择与IT互联网等泛垂类KOL合作也偏向娱乐化KOL。

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