明星直播“淘金”史

在疫情影响下，娱乐圈算是消停了大半年，没有通告的日子可是让不少明星焦虑起来。在这个流量即王道的社会下，明星们挤破头也想在观众眼前多出现几回，哪怕是拉拉路人缘。

哪里有热度，哪里就有大批明星快马加鞭赶来。这不，赶上电商直播大热，直播带货成了明星再就业的新风口。

说起明星带货，起初没几个明星看得上这事。咖位大的明星，明明可以拿着产品摆拍几张，或是按照导演要求拍个广告片，代言费就到手了。

相比起来，把时间耗在一场长达几个小时，需要精心策划，一不留神还可能出岔子，精神高度紧张的直播上，显然有点憨憨。

给带货主播站台是让明星和电商直播之间展开交集的伊始。2019年，快手主播辛巴和初瑞雪举办婚礼，他们邀请了成龙、王力宏等42位明星前来助阵，胡海泉当婚礼的司仪，张柏芝为新娘送礼物，明星们纷纷献唱，场面堪比小春晚。

据了解，这场婚礼前后耗资7000万。作为带货主播，辛巴本打算在婚礼上带货，但碍于当时到场明星太多，于是取消了带货环节。但这场声势浩大的婚礼让辛巴迅速出了圈，快手外的人也因为这件事知道了辛巴这么个人。

在婚礼结束后，辛巴马上在快手专场直播卖货，90分钟，销量1.3亿元。不仅把婚礼花费赚了回来，还多赚了不少。

这算是明星早期接触电商直播的形式之一，但当时尚在明星业务范畴之内。据辛巴当时透露，他以成龙650万，其余每个明星100万的出场费的邀请他们出席了婚礼并进行表演。明星们也只是把这次活动当成是普通的一次商演，并没把直播带货放在心上。

此后，李佳琦、薇娅的直播间开始频频出现明星的身影，强强联合、顶流和顶流合体，任何一个不起眼的行为都有可能成为明天热搜榜的话题，直播间产生的巨大流量逐渐吸引了明星们的注意。

有业内人士表示“直播带货本质上是一种眼球经济“，直播有着通过名人效应吸引眼球的行为，网红主播和娱乐明星，在这些方面来看，所需要的流量变现产生效益，有着异曲同工之妙，且就明星庞大的热度而言，似乎有着先天优势。

胡歌和桂纶镁电影首映前就曾做客李佳琦直播间，“带货一哥”不出所望展现了超强的号召力，用最简单直接的方式给二人上了一课，仅数秒，15万张电影票被抢购一空。

一场场合作下来，明星和主播间的壁垒渐渐消失，带货主播也成了小有名气的明星，明星在直播间带货的样子又像极了主播。

但此时，明星仍旧是客人的身份，没有坑位费、不参与直播佣金分成，只是另一种参与度更深的站台方式，顶多算半只脚跨进门。

真正让明星反客为主，试水带货的是淘宝。彼时，淘宝提出的“启明星计划”，计划引入一系列跨平台、跨领域、跨身份的有影响力的明星。

但当时，从明星到主播，还是个降格的事，所以早期愿意积极下场直播带货的，大多是一些“过气”、“边缘”的明星，媒体在描述明星带货时也多用上“捞金”“割粉”等字眼。

比如柳岩直播带货就引发了舆论的一片嘲讽，甚至有人怀疑她的事业遭遇重创，跑去做直播卖货是“被迫营业”。当时舆论对于直播带货的看法还处于只有网红才去做主播，明星下场直播带货就是沦落为网红，很掉价。

接下来的发展就众所周知了，在疫情的影响下，直播带货成为了不少明星的副业。随着直播带货的形式越来越火，观众老爷们对明星直播带货的态度也慢慢转好。

除了一些综艺节目的硬性插入直播带货任务外，在各大平台的热情相邀下，不少明星拥有了专属的带货直播间，风向也由“过气明星再就业”逐步发展成“当红明星淘金潮”。

这时，明星们才算真正入了行，开始独自挑大梁开始卖货。明星直播也日益成为带货的基本元素，京东，淘宝，快手也纷纷签约一线大牌明星，形成明星“入职式带货”的新潮流。

明星们的带货能力也越来越6，以刘涛为例，流程熟悉、讲解到位，节奏把控的刚刚好，加上贤妻良母的人设优势，第一场直播便做到了1.48亿。

再比如陈赫，面面俱到的产品分析，幽默风趣的带货话术，再加上时不时爆出的梗，比起一些时常会翻车的网红直播，“有东西”直播间简直可以成为样板间。

当然，有喜有忧，也有一些不走心的明星翻了车，不仅消费者不认可，还遭到商家吐槽转换率低，销售额还不及坑位费多。

从现阶段来看，真正有能力持续带货的明星少，即使能坚持带上几场货的，销量数据也在持续减少，被嘲“首秀即巅峰”。毕竟术业有专攻，明星带货总体还在一个浅层次合作程度上，电商直播成为明星第二事业还需要一个过程，仅仅拥有明星光环远远不够。

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