未来 5 年和你我息息相关的赚钱逻辑全都变了。

经济下行最大的“红利”是：299 可以让汪峰教我唱歌，398 让彦祖教我英语，399 可以加入向太的闺蜜圈。我也太幸福了吧？

开玩笑啊，不要小看了明星集体卖课这个信号。这其实暗示着未来 5 年和你我息息相关的赚钱逻辑全都变了。

先探讨一个问题，明星带货赚钱的本质是什么？2020 年是明星艺人直播带货的元年。这一年，刘涛等开启了直播的新事业。据不完全统计，2020 年至少有 500 位艺人开启带货首秀。为什么下场带货？

最初真的不是因为经济下行，也不是没戏可拍，是因为直播带货的变现路径天然比明星原有的变现方式更直接更快，当然就具有巨大的吸引力。但请记住一点，大众永远是为稀缺性付费，有稀缺性才有高溢价。

现在一晃 5 年时间过去了，明星带货已经不稀奇了，像伊能静还算是抓住了点小红书的红利。向太、吴彦祖入局的时间真的是太迟了。现在大家对于明星带货已经不足为奇了，明星带货的回报率也越来越低，原因很简单。当所有明星都涌入直播间，同质化严重的时候，消费者审美疲劳一定伴随着 ROI（投资回报率）的下降。

所以，很多新入场的明星在选择变现路径上直接走了一条更快更直接的路，跳过需要团队选品、谈判、压价、售后的环节，选择了更加直接的卖课变现路径。但是这一波红利也消亡得很快，首个卖课的吴彦祖赚得最多，后面卖课的明星我估计赚得会越来越少。

这就叫做均值回归，这是市场经济的必然规律。任何一个行业，当蓝海变成红海，超额利润会消失，回到社会的平均水平，网红经济也不例外。早期入局者吃净红利，后来者需要更专业、更努力，才能分得一杯羹。明星尚且如此，普通人更不用说。那破局之道在哪里呢？聊聊未来 5 年赚钱逻辑的几个思考。

第一，当每个人都在高喊着打造个人 IP 的时候，IP 本身就贬值了。它从一个战略优势变成了一个入场门槛。未来的竞争不再是有没有 IP，而是 IP 的可信度和信任度有多强。IP 不会消失，只会进化。未来的个人 IP 不再会是全民偶像式的大 IP，而是无数个深耕垂直领域的小 IP。它的作用不是让你出名，而是让你在目标客群里面成为首选。

第二，网红是渠道，网红不是品牌。很多人会认为只要自己是一个网红，就是一个品牌了。大错特错，什么是品牌？就是当用户想到咖啡的时候，他的心智里面只有星巴克和瑞幸。这种心智壁垒需要资本的堆砌，绝不是靠你发个帖子讲个故事就行的。

网红本身只是渠道，它只能够去绑定合适的产品去变现。流量大的网红和一个实体店的旺铺没有本质区别，主要的作用就是让人看到你这家店，但是你这家店能不能赚钱，还是要看店里面的产品是否是别人需要的，价格是否合适。今年很多大网红回去上班了，为什么呢？因为他们缺乏了除了流量以外的其他能力，比如选品、定价、谈判等商业能力。

第三，普通人的机会就在于极致垂直和超级真实。例如我看到小红书有个 2 万粉丝的博主做山东赶海视频，出售本地大生蚝，一年变现 400 多万，刨去所有的成本项，他手里面估计也能对半赚，这个收入估计能够超过很多百万粉丝博主的接广收入了。

这里面给我的启发就是不要想着做一个全网皆知的大网红，那确实机会渺茫，而且不见得变现好。明星虽然流量大，但是覆盖不了全部细分的领域。你可以做一个在特定领域、特定圈子里面有影响、值得信任的专家或者分享者。普通人最大的优势就是真实和接地气。用你的真实经验和生活去打动人，为他们提供价值，然后自然地去变现。

例如，你是一个非常会精打细算买买买的职场妈妈，你是一个对本地咖啡店了如指掌的爱好者，你是一个能够修复各种老物件的工匠，这样的人可能只有几万粉丝，但是变现能力极强，因为足够垂直，足够值得信任。

如果说以前是群星璀璨的时代，那么未来就是小众巨星的时代，让我们拭目以待吧。

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