双十一打造“Boss+明星”组合 苏宁要将直播进行到底

从618试水直播，到818全面直播，再到双十一直播，苏宁的直播之路，正越走越远。在“穿越双十一：城·惠·玩”发布会上，苏宁云商COO侯恩龙曾对外宣布，将聘请多位当红明星和数十位品牌商Boss一起完成双十一期间的不间断直播。

    苏宁易购还将发挥线下门店的体验优势，从11月4日开始到11月6日，包括北京、上海、广州、深圳、南京等35个城市在内的51家线下门店将陆续开展餐饮课堂“我是大明星，暖冬暖食暖暖爱”的活动，一场草根明星的现场烘焙PK赛将拉开大幕。苏宁易购APP青春社区直播平台将对比赛进行现场直播，参赛者不仅能够体验烘焙带来的乐趣，还有机会成为网红主播。

    掘金眼球经济，直播能否成为催化剂

    “直播早已不再是我们开玩笑的‘锥子脸’，而是变成了市场传播利器、销售转化利器。”在受邀出席苏宁双十一发布会时，微播易CEO 徐扬曾表示，直播从最早秀颜值到大综艺，从一开始唱歌跳舞展示才艺到试探电商变现，已开始有优质内容沉淀，并发挥了多样营销价值，其中包括品牌塑造和传播、用户长期运营、销售转化等。

    徐扬认为，苏宁称得上是新玩法的践行者，对直播的实践和试探都非常深入。同时，他对穿越双十一的诸多营销活动，给出极高的评价，“独辟蹊径的穿越古城营销活动极其出彩，让现今浮躁的营销场景沉淀，传承商业本质，回归原生态购物场景。借力直播，让有传承的传统购物场景，更便捷更强势地流通扩散。”

    今年，直播模式如雨后春笋，单纯满足用户购买需求的促销大战也上升为泛娱乐化的品牌大战，电商企业都在寻求新的突破口。将双11打造成为超级IP，将娱乐party、多屏互动、直播甚至更多样的玩法汇聚在一起，或许才是正确的打开方式。

    苏宁探索“直播+电商”的新玩法，是值得记录的一笔，更是引领行业走势的，具有开创性和前瞻性的有益尝试。对苏宁而言，“直播+电商”是一条紧跟潮流的娱乐化营销之路。与其说这是在向年轻群体靠拢，倒不如说，苏宁更懂得如何运用手中的工具，把公众的关注焦点变为眼球经济。而直播，或将成为这个转变过程的催化剂。（通讯员邓倩 记者杨淑华）

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