何家劲的芝麻丸生意，乍一看挺有噱头...@淮赌的动态

何家劲的芝麻丸生意，乍一看挺有噱头，但细琢磨，确实让人捏把汗。这年头，芝麻丸、黑芝麻糊这些东西，满大街都是，超市里随便一抓一大把，技术含量低得跟白开水似的，拼的就是价格和渠道。偏偏何家劲反其道而行，搞了个高价路线，还拉来一堆老牌明星站台，像是黄日华、李子雄这帮人，拍广告、吆喝卖货，钱花得哗哗响，可这路子，咋看咋觉得悬乎，像是拿钱打水漂，收效还不如山东老家集市上摆摊吆喝来得实惠。

芝麻丸这行当，核心就是薄利多销。市面上同类产品，哪个不是拼了命压价？一斤芝麻丸，普通牌子卖个二三十块，顶天了。消费者买这玩意儿，图的就是实惠，口感差不了太多，谁便宜买谁。何家劲倒好，定价比别人贵三四倍，普通人掂量掂量钱包，谁舍得为了一口芝麻丸多掏这冤枉钱？更别说，现在经济不景气，大家买东西都精打细算，网上随便搜搜，芝麻丸的牌子多如牛毛，评论区里消费者吐槽最多的就是贵了不值。这价格，摆明了跟市场趋势对着干，咋可能长久？

再说他请明星这事儿，确实有点儿费力不讨好。何家劲自己就是个老牌明星，演过展昭、包青天，80后90后谁不认识？他的脸就是块活招牌，往产品包装上一放，辨识度已经够高了。偏偏他还拉来黄日华、吴毅将这帮老兄弟拍广告，估计是想借着情怀牌吸引中老年粉丝。可问题是，这帮明星的号召力，早就不是当年《射雕英雄传》的巅峰时刻了。现在的年轻人，刷短视频、追新偶像，谁还盯着这群老面孔？中老年粉丝或许有点情怀，但买芝麻丸这种日常小零食，真会因为黄日华喊一句真香就心动下单？怕是想多了。网上随便翻翻评论，消费者大多冲着产品本身，广告里谁出镜，反倒没啥人在乎。

更别提这广告费烧得有多狠。拍个广告，找这群明星，片酬、制作费、宣传费，少说也得几百万打底。何家劲的芝麻丸卖那么贵，估计有不少成本就是花在这上面。网上有帖子算过账，假设一斤芝麻丸成本10块，卖50块，毛利看着高，但扣掉广告费、包装费、渠道费，利润薄得跟纸似的。网上还扒出，他家产品的销量主要靠电商和直播带货，可直播间里，消费者留言最多的还是太贵了性价比不高。这说明啥？说明花大价钱请明星，压根没转化成销量，钱花了，效果却没跟上。

其实，芝麻丸这生意，核心还是得回归产品本身。消费者要的是啥？好吃、便宜、方便。何家劲要是真想把生意做大，不如把心思花在优化供应链、压低成本上。比如，找个靠谱的代工厂，把生产成本降下来；或者在包装上做点小创新，比如小份装，方便老人小孩吃，突出健康牌，迎合现在人养生的需求。网上有数据说，健康食品市场这几年年均增长10%以上，消费者尤其看重无添加纯天然。何家劲要是能在这方面下功夫，弄点真材实料的卖点，比如用山东老家的黑芝麻，炒出点家乡味，搞不好还能打出差异化，吸引一批忠实顾客。

可现在呢，他这路子有点儿像土豪式营销，钱砸得多，效果却没跟上。山东人讲究个实在，干啥都得值当。何家劲这生意，咋看咋不值当。网上还有人调侃，说他这芝麻丸卖得比进口零食还贵，广告拍得跟大片似的，可吃到嘴里，也没比别人家多啥特别的。这话听着糙，但理不糙。消费者眼睛雪亮，情怀能吸引人看一眼，但掏钱买单，还得看产品硬不硬。

再说长远，靠明星营销这套路，本身就不是啥可持续的招儿。现在的消费者，越来越精明，广告做得再花哨，产品不行，迟早露馅。网上有篇分析说得好，食品行业的竞争，归根结底是供应链和品牌的较量。何家劲的品牌，靠他自己的名气已经够撑场面了，再花大钱请别的明星，纯属画蛇添足。还不如把这笔钱投到研发上，弄点新口味，比如芝麻丸加点红枣、核桃，迎合中老年人的口味，或者推点低糖款，抓准糖尿病患者的刚需。网上有统计，糖尿病患者对低糖零食的需求这几年涨了快20%，这可是个大市场。

当然，也不是说何家劲这路子完全没戏。毕竟他有自己的流量，粉丝基础摆在那儿。如果能把明星资源用得更巧妙点，比如不光拍广告，还搞点直播互动，讲讲芝麻丸背后的故事，粉丝可能还会买账。山东人做生意，讲究个真，何家劲要是能在直播里聊聊自己为啥做这行，咋选的原料，咋保证品质，兴许还能拉近跟消费者的距离。可惜，现在的宣传看着太高大上，反倒少了点人情味儿，消费者看着热闹，买单却犹豫。

归根结底，何家劲这芝麻丸生意，走的是一条烧钱博眼球的路，短期看可能有点热度，但长远看，风险不小。市场竞争这么狠，消费者又不傻，贵了就得有贵的道理。光靠明星吆喝，芝麻丸还是那个芝麻丸，咋可能卖出金子的价？要我说，赶紧把心思收回来，踏踏实实做产品，价格压一压，品质提一提，兴许还能杀出一条血路。不然，这生意，怕是得凉凉喽

网址：何家劲的芝麻丸生意，乍一看挺有噱头...@淮赌的动态 https://m.mxgxt.com/news/view/1539109

相关内容

张柏芝晒保健品是黑芝麻丸，真的气血不足还是为微商带货？
明星同款黑芝麻丸，健康美味不容错过
妲己为何被独宠｜两个俏公主黑芝麻丸
她曾被称为海豚公主｜两个俏公主黑芝麻丸
众多港星现身南旋集团晚宴，“乌鸦”满头白发，何家劲稳站c位
闺蜜聚会！李冰冰丸子头清纯邓文迪麻花辫
何家劲与赌王的关系
炎亚纶帮鬼鬼打冻卵针这事儿，乍一看...@菩顺致的动态
公认的三种好看发型：迪丽热巴丸子头、周洁琼麻花辫，还有徐艺洋
吴镇宇喊陈志朋“哥”这事，乍一听挺...@涣壕即的动态

随便看看