【直播基地】一个物流园区的突围之路

引言

直播电商起步于2016年，经过5年的发展已经渗透到消费者的日常生活，并实现了“人货场”的再次转变。如今直播电商已经成为了一种新的带货方式和销售渠道。

为进一步贯彻落实省商务厅“美好生活浙播季”三年专项行动（浙商务电商函〔2020〕2号、浙商务电商函〔2020〕4号），总结好2020年行动成果，进一步部署2021年专项行动规划，做好推进工作。接下来将进行一批“浙江省直播电商基地”典型案例系列专题报道，将直播电商基地的成功经验综合分享。现将第一辑优秀案例进行展示。

浙江省直播电商基地典型案例（第一辑）

No.4·两山网红直播基地

两山网红直播基地设在浙江安吉中国物流园内，规划面积两万平方，依托安吉两山得天独厚的地理区位优势、政通惠民的政策扶持优势，以及物流园区仓配一体化优势、强大的供应链系统+金融，快速提升基地行业集聚度。

2020年，中国物流两山网红直播基地通过直播，为企业直接带货金额达2500万元，带动销售超1900万元。

2021年1月，经浙江省商务厅专家评审评选为15个“2020年浙江省省级直播电商基地”之一。

从物流园区到网红基地

两山网红直播基地是由中国物流（安吉）有限公司与浙江中誉影视传媒有限公司合作打造的网红直播基地，致力于直播带货，短视频引流，短视频带货，主播培养，网红孵化，短视频内容生产，商家服务供应链整合等于一体的服务机构，旗下拥有淘宝直播TOP3的供应链基地和两万平米的网红直播孵化基地，同时落实两山播商大学在基地的孵化。两山网红直播基地项目也是“之江创客”2020全球电子商务创业创新大赛新零售电商赛区的一等奖及全球总决赛三等奖获得者。

作为曾经的物流园区，基于完善的基础物流、专业服务、创新生态...两山网红直播基地依托物流园区的物流和服务配套，实现线上线下深度融合的电商物流新模式打造的集电子商务、公共仓储、快递集聚、国际货代、政务服务、实体商贸、生活配套为一体的电商综合服务平台。

2019年，为顺应行业发展需要，由中国物流（安吉）有限公司携手浙江中誉影视传媒有限公司本着“资源整合、相互促进、共同发展”理念，从19年11月开始筹建、开展，目前已开展300余场直播活动，入驻企业有两山电商产业园30余家电商企业，及众多优质企业、优质产品。

两山的全“新”面貌

新实体，新使命，新供应链

新实体：两山网红直播基地打造的是一个集电商直播供应链整合、电商直播主播公寓服务、电商直播培训、网红产业链开发为一体的多平台、多类型的“电商直播+网红经济”的新实体，汇聚了电商直播、秀场直播、网红经纪、网红孵化、“互联网+新零售”等新兴产业生态。

新使命：坐落在基地的两山播商大学，其新使命是构筑直播电商人才的整体职业体系，提供人才培养到职业规划的路径，同时扩展学校学生实践就业趋向，播商大学为安吉乃至全国电商直播行业提供专业人才培养的创新模式与路径，为两山直播电商基地与直播产业提供积极的人才储备。

新供应链：基地还着重打造供应链服务能力。依托强大的数字化云仓管理系统为载体，解决中小型企业融资难的问题，第三方监管机制让资金更加安全，建立供应链云仓、前置仓，减少企业与客户之间的流通环节，物流大数据对上下游企业仓单和订单数据了解更加准确，为企业提供更新供应链金融服务。

多方探索，齐头并进

2020年，两山网红直播基地进行了积极地探索，在培育人才、打造供应链、培养主播、人才孵化等各方面齐头并进：

① 与浙江安吉职业技术学校应届毕业生签约就业招生战略协议。学校每年应届毕业生优先进入两山网红直播基地就业与实习。

② 与湖州师范学院高等院校完成招生就业培训战略协议。为该院校学生提供主播、后台数据运营分析、AI等高级岗位。

③ 进行总计10万+人次销售团队的主播培训。

④ 与当地民宿协会完成直播电商战略合作协议。与安吉当地1500家的民宿（短视频制作拍摄）推广服务，解决入住率低、不懂自媒体营销的问题，为民宿解决在移动PC端的推广营销、日常所需必备用品，供应链产品长期保障的提供服务，完善民宿的整体运营化。

⑤ 落实供应链体系，主要位于西南、西北、安徽、山西、陕西等地。

多维合一的直播电商生态圈

为打造多维合一的直播电商生态圈，两山网红直播基地于2021年，设立了三个发展目标：

一、2021年将开展以直播电商为运营主体，拉动基地以直播电商带动供应链（金融）。

二、2021年将进行数字经济·TOB赋能的商业模式。在直播带货的基础上，将招募培训主播全年基地总累计1万+人次，孵化新人主播5000+人次，进行电商相关知识的培训和线下指导300场次。

三、2021年计划完成网红直播带货销售额3亿元，网红培训、输出、签约3亿元，供应链（金融）4亿元的运营目标。

未来，两山将打造基地成为孵化微小型企业，扶农计划的先锋军，推进基地“三年破千亿”流量工程，努力培育以供应链系统为核心的全链路、全息型现代经济新业态、新生态。

相关单位根据实际情况进行案例整理并自荐，案例叙述需结合具体数据，介绍基地成立情况、经营举措、现阶段成果，以及下一步发展思路等，字数1000-2000左右，可附带3-5张高清图片。

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