最前线｜流量红利消退，影视公司布局MCN打开C端变现空间

智研咨询发布的《2020-2026年中国多频道网络（MCN）行业竞争格局分析及投资潜力研究报告》数据显示：截止到2019年，国内MCN机构约6500家。MCN内容已经占据主流社交平台60%以上的流量，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，目前国内整体市场规模超100亿元。

国泰君安证券认为，MCN承担了KOL筛选、推广、维护以及商品的选择，物流，售后等职责，正处于产业链中最核心的位置。

目前MCN行业呈现一片红海化，在新入局者不断增加，平台流量增速放缓以及粉丝增长成本扩大的现状之下，行业已迎来变现天花板。

MCN变现模式包括B端和C端两个渠道。B端变现方式主要通过商业合作、流量分成以及IP授权等，这也是影视公司旗下明星常见的变现方式；C端主要依靠网红电商、直播打赏以及知识付费等，在此基础上，由明星开展MCN业务，有助于影视公司打开C端变现空间。

明星身上的粉丝和流量基础不仅可以为电商以及短视频平台提供了扩张流量新的引擎，也为影视公司开展MCN业务提供了新机遇。同时，粉丝对偶像的带货接受度高，招商证券认为，明星已经具备了开展MCN业务的基本条件，可以通过品牌代言、直播推荐等方式带货，即“粉丝+内容”，将营销渠道与品牌联合是下一步行业竞争的关键。

来源：招商证券

目前，国内多家影视公司已加码MCN行业。其中华策影视通过投资小红唇、卓依传媒等企业开展MCN业务，开发以内容电商和粉丝经济等以内容为核心的商业生态，实现从B2B向B2B2C和B2C转变；获得字节跳动1.8亿领投的泰洋川禾背靠抖音西瓜等平台，旗下拥有以papi酱为核心的网红MCN公司papitube，签约孵化了多位创作者，生产内容涵盖了美食、母婴以及美妆等多个领域。

面临变现规模受限、人才匮乏且难以管理以及优质内容稀缺等问题，如何运用自身优势打破业务边界、拓展变现模式，同时吸纳留存人才打造优质内容，或成为MCN的破局之道。

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